Dialogo con Liu Jingkang, fondatore di InStone: la chiave del nostro successo è l’economicità senza prezzi bassi

L'11 giugno, Inspur Innovation Technology Co., Ltd. è ufficialmente quotata nel Science and Technology Innovation Board della Borsa di Shanghai. Il prezzo di apertura del primo giorno di quotazione era di 182 yuan per azione, in aumento del 285% rispetto al prezzo di emissione, e il valore di mercato totale ha superato i 70 miliardi di yuan.

Oltre alla gratificante crescita, un altro punto di novità del successo dell'IPO di Instone Innovation è il fondatore e presidente dell'azienda: Liu Jingkang, appartenente alla generazione successiva agli anni '90, nonché il primo fondatore post-anni '90 a far parte del Science and Technology Innovation Board.

Dopo che l'azienda, fondata nel 2015, è stata quotata in borsa con successo, iFanr e altri media hanno avuto un colloquio con Liu Jingkang presso la sede centrale di Inspur Innovations, parlando del motivo per cui questa giovane azienda ha ottenuto un successo graduale, dei piani per i prodotti successivi e di come l'intelligenza artificiale influisce sulle telecamere sportive e sulle telecamere panoramiche…

Di seguito la trascrizione della conversazione (per facilitare la lettura, iFanr ha modificato alcune frasi senza alterarne il significato originale)

"La buona performance del prezzo delle azioni dimostra che tutti hanno grandi aspettative per Shadow Stone"

D: Dopo la quotazione, Innolux ha attirato l'attenzione del mercato dei capitali. Il prezzo delle sue azioni è aumentato del 285% e il suo valore di mercato ha superato i 70 miliardi di yuan. Cosa pensa dell'attuale andamento del prezzo delle azioni della società?

R: Per quanto riguarda le opinioni, credo che la nostra azienda incarni la fiducia e le aspettative di molti investitori e di aziende di elettronica di consumo e tecnologiche emergenti in Cina nell'attuale contesto. La nostra azienda presenta alcune intersezioni con le parole chiave menzionate in precedenza, quindi tutti proietteranno queste aspettative sulla nostra azienda. Il prezzo delle nostre azioni è diventato molto buono e rappresenta anche le elevate aspettative, o anticipazioni, di molti investitori.

Inoltre, innanzitutto, crediamo di essere un'azienda che lavora sodo e che ogni anno si pone obiettivi di crescita e di profitto molto elevati. Ovviamente, credo che ora dovremmo prefissarci obiettivi più ambiziosi rispetto a prima, in modo da poter soddisfare al meglio e a lungo termine le aspettative degli investitori.

D: Vi aspettavate una performance di mercato così elevata? Ha superato le vostre aspettative?

R: Non ho mai espresso alcun giudizio (sulla futura performance del valore di mercato) in precedenza, ma da un punto di vista tecnico, abbiamo sicuramente specificato nel prospetto che InnoSilicon è un'azienda tecnologica. Tuttavia, è ovvio che il rapporto prezzo/utile delle aziende tecnologiche in generale è attualmente molto inferiore al nostro. Questo è un dato di fatto.

Dal mio punto di vista, non siamo esattamente come le aziende tecnologiche, ma non ho una cifra specifica per stabilire quale dovrebbe essere il valore di mercato di Innolux.

Una grande differenza tra il mercato primario e quello secondario è che il potere di determinazione dei prezzi nel mercato primario risiede in realtà nelle mani delle imprese. Trovare investitori sul mercato che riconoscano le aspettative e i prezzi è un processo di matching bidirezionale.

Tuttavia, la determinazione dei prezzi sul mercato secondario non è così. È difficile per le aziende stabilire il proprio valore. Il pubblico e gli investitori hanno modelli e opinioni molto diversi.

In base a questo meccanismo, sebbene il prezzo delle azioni sia un risultato orientato al mercato, non è necessariamente legato a una comunicazione completa e a un'informativa approfondita da parte della società.

D: Perché cinque anni fa avete scelto il Science and Technology Innovation Board invece delle azioni di Hong Kong?

R: Il motivo per cui è stato scelto il Science and Technology Innovation Board è che si trattava del consiglio più nuovo all'epoca ed era ovviamente più favorevole alle aziende tecnologiche come Innolux, ad esempio, in termini di inclusività a livello di profitto.

La crescita futura e la competitività di un'azienda sul mercato devono derivare dagli investimenti nella fase precedente. Altrimenti, è impossibile che una mitragliatrice Gatling cada dal cielo. Se tutti avessero una mitragliatrice Gatling, non sarebbero in grado di creare competitività. È probabile che la Gatling futura derivi da un livello di R&S non consensuale o da investimenti in determinati settori.

Questo tipo di investimento può comportare fluttuazioni nelle performance aziendali. All'epoca, era ovvio che il Science and Technology Innovation Board fosse il settore più favorevole per questo tipo di aziende. Inoltre, la Borsa di Shanghai era molto attiva in quel periodo, quindi abbiamo presentato domanda per l'ammissione al Science and Technology Innovation Board.

Il motivo per cui non quotamo azioni a Hong Kong è che, dal punto di vista della raccolta fondi e di altri aspetti, il mercato di Hong Kong tende ancora a favorire le azioni di tipo consumer.

Non abbiamo preso in considerazione il piano di quotazione contemporanea sul Science and Technology Innovation Board e sulla Borsa di Hong Kong (A+H) nel prossimo futuro.

"L'impatto dell'intelligenza artificiale sull'imaging ha raggiunto una fase di cambiamento qualitativo"

D: Quali cambiamenti ha subito il mercato delle fotocamere panoramiche e sportive negli ultimi anni? Come vede il futuro panorama del settore delle fotocamere panoramiche?

R: All'inizio, GoPro ha fornito nuove soluzioni tecniche in molti scenari nel mercato delle telecamere sportive, o ha fatto alcune cose da 0 a 1. La categoria GoPro ha aperto la strada a molti sport verticali, come lo sci, il ciclismo, le immersioni, comprese molte scene di ciclismo, ciclismo, motociclismo, surf, paracadutismo e altre esigenze di registrazione in altri scenari.

Poiché questo tipo di videocamera offre un angolo di ripresa più ampio, una maggiore durata della batteria, una migliore dissipazione del calore ed è più resistente alle cadute rispetto ai telefoni cellulari, molti clienti acquistano videocamere sportive per registrare la propria vita familiare o per girare VLOG in viaggio. Queste sono tutte possibilità che le videocamere sportive già offrono.

Cosa è cambiato negli ultimi anni? Innanzitutto, le fotocamere panoramiche sono più efficienti in alcuni scenari tipici delle fotocamere sportive e offrono risultati migliori. Ad esempio, nelle scene di sci e ciclismo, le fotocamere panoramiche sono più apprezzate dai consumatori perché consentono di scattare prima e poi inquadrare. Molti clienti delle GoPro originali sono passati alle fotocamere panoramiche.

Le telecamere panoramiche, comprese le telecamere da pollice, possono soddisfare le esigenze dei clienti in modo più efficiente rispetto alle telecamere sportive originali in alcuni scenari. Oltre a sostituire alcune componenti, stanno anche ampliando la capacità del mercato. In altre parole, si può affermare che il numero totale di diverse aziende aumenta ogni anno. GoPro sta diminuendo, ma il numero totale è in aumento. Pertanto, oltre a sostituire le componenti, contribuisce anche a espandere il mercato. Questo è ciò che è accaduto in passato.

Allo stesso tempo, abbiamo anche captato alcuni segnali ed è possibile che in futuro la crescita delle telecamere panoramiche derivi dagli scenari definiti dalle telecamere sportive, ma allo stesso tempo stia aprendo scenari completamente nuovi, come la registrazione familiare. In precedenza, la penetrazione delle telecamere sportive in questo tipo di registrazioni familiari e in scenari di viaggio era decisamente bassa, ma grazie ai vantaggi unici delle telecamere panoramiche, vediamo sempre più clienti utilizzare telecamere panoramiche per registrare la vita familiare e gli scenari di viaggio.

Posso fornirvi alcuni esempi di scenari e problemi che le fotocamere panoramiche possono risolvere.

Quando le persone vanno a Disneyland Paris e vedono i fuochi d'artificio, alzano il telefono per scattare foto. Scoprirete che quando i consumatori vivono questi momenti meravigliosi, devono scegliere tra immortalare il momento e goderselo, perché la scena o il momento svaniranno in un istante e vogliono conservarli e immortalarli.

Il problema è che quando gli utenti usano i loro cellulari per registrare scene e momenti, i loro occhi non guardano il paesaggio in sé, ma lo schermo del telefono. È lo stesso effetto che si ottiene usando TikTok per guardare i fuochi d'artificio. Ci si reca in quel luogo con grande impegno e poi lo si osserva attraverso il cellulare, ma in realtà si può vivere e godere quel momento a occhio nudo.

Il problema risolto dalle fotocamere panoramiche è che non devi più prestare attenzione, basta accenderle e scattare foto di tutto ciò che ti circonda. Puoi poi scegliere l'angolazione che preferisci.

Che si tratti di riunioni di famiglia, feste di compleanno o feste private, è possibile utilizzare una fotocamera panoramica per registrare le espressioni, i dettagli e le reazioni di tutti agli eventi.

Come potete vedere, in passato abbiamo parlato di telecamere panoramiche che penetrano nelle scene sportive. Ora, sempre più utenti registrano video panoramici e li archiviano automaticamente nel cloud, per poterli visualizzare sempre e ovunque. Sempre più clienti li utilizzano per registrare l'intero viaggio e la vita familiare.

D: Quali innovazioni tecnologiche ha apportato Arashi nelle iterazioni dei prodotti della serie GO e della serie X negli ultimi anni?

R: Noterete che l'obiettivo di una fotocamera panoramica è curvo, il che lo rende più soggetto a danni rispetto alle normali lenti piatte. Il problema più comune riguardo alle prime tre generazioni di fotocamere panoramiche è che l'obiettivo si danneggia facilmente. Poiché l'intera macchina è impermeabile e incollata, se l'obiettivo si rompe, è necessario smontare l'intera macchina e sostituire il modulo interno. È possibile che si rompa solo l'obiettivo. Se una fotocamera acquistata per 3.000 yuan si rompe, il costo della riparazione può arrivare a 500 o 600 yuan. Questo è un punto dolente molto importante.

Abbiamo progettato una lente protettiva durante la realizzazione della quarta generazione di fotocamere panoramiche. Il costo della lente protettiva è molto basso e, naturalmente, la sua durezza non è elevata, il che consente di prevenire danni occasionali. Con la quarta generazione, i reclami dei clienti per lenti rotte sono stati significativamente ridotti.

Tuttavia, il problema con la lente protettiva è che aggiunge peso extra e compromette il montaggio. Nella quinta generazione, abbiamo perfezionato una tecnologia che aumenta la durezza complessiva e l'abbiamo integrata nell'intera lente, rendendo la nostra lente attuale estremamente robusta. Anche in caso di rottura, poiché l'intero primo pezzo di vetro è rimovibile, è sufficiente acquistare un nuovo pezzo di vetro per sostituirlo.

Dietro a tutto questo ci sono una serie di tecnologie e ingegnerie legate ai materiali, tra cui alcune tecnologie anti-appannamento, che sono anche il risultato di molti accorgimenti precedenti e finalmente risolti nella quinta generazione. Questo è solo un problema risolto dalla fotocamera panoramica, uno dei tanti che abbiamo risolto.

I problemi che le fotocamere a pollice hanno sempre cercato di risolvere sono come garantire la dissipazione del calore, la durata della batteria e il montaggio in dimensioni così ridotte. Sono tutti problemi complessi. Scoprirete che ogni generazione presenterà evidenti miglioramenti rispetto alla generazione precedente. Ci aspettiamo che questo cambierà in una certa misura, da un cambiamento quantitativo a un cambiamento qualitativo, e alla fine il problema sarà risolto.

Il problema essenziale da risolvere nella realizzazione di una fotocamera di piccole dimensioni è l'efficienza di calcolo. Un'elevata efficienza di calcolo può garantire la qualità dell'immagine e ridurre il consumo energetico. Un consumo energetico ridotto può controllare la generazione di calore e prolungare la durata della batteria, quindi l'essenza è risolvere il problema dell'efficienza di calcolo. Tuttavia, si incontreranno numerose sfide a livello di hardware e ingegneria strutturale, poiché è necessario stipare così tante cose in una fotocamera così piccola.

D: Quali punti critici degli scenari utente sono stati risolti in passato grazie all'intelligenza artificiale?

R: L'intelligenza artificiale può probabilmente risolvere diversi tipi di problemi nelle telecamere. Il primo tipo di problema è che le telecamere sportive erano precedentemente chiamate telecamere per riprese solari. Solo con il lancio di Ace Pro nell'ottobre 2023, l'opinione del settore secondo cui le telecamere sportive non potevano riprendere scene notturne è cambiata. L'intelligenza artificiale ha giocato un ruolo fondamentale in questo caso.

Grazie a chip di intelligenza artificiale ad alta potenza di calcolo e metodi di elaborazione delle immagini non tradizionali, abbiamo ottenuto un'elevata intensità di riduzione del rumore tramite intelligenza artificiale, pur conservando numerosi dettagli in un'ampia gamma di scenari, consentendo alle nostre telecamere di mantenere prestazioni eccellenti nelle scene notturne.

Successivamente, abbiamo utilizzato due chip su AcePro2 e tre chip AI su X5. Il modello è stato progettato e testato cinque anni fa e implementato sui telefoni cellulari per l'elaborazione fotografica. In seguito, è stato gradualmente integrato nella fotocamera per l'elaborazione video in tempo reale.

Questa categoria di fotocamere è limitata dalle dimensioni e dall'apertura, e la quantità di luce che lascia entrare è fisicamente inferiore a quella della maggior parte degli altri tipi di fotocamere, quindi l'effetto dell'intelligenza artificiale è qui più evidente.

Un altro problema che dobbiamo risolvere è come gli utenti possano modificare meglio i video.

Ad oggi, è impossibile per il settore dell'imaging modificare i video in modo semplice come ordinare cibo da asporto. Oggi, vediamo una strada molto chiara: utilizzare l'intelligenza artificiale per aiutare i clienti con l'editing automatico. Può aiutarli automaticamente a scegliere l'angolazione e il momento giusti dopo le riprese, ad aggiungere filtri, transizioni, musica o quelli che chiamiamo adesivi modello per modificare ciò che il cliente potrebbe aver ripreso meglio. Questo è un problema che sta trovando soluzione grazie all'intelligenza artificiale.

Al momento, abbiamo ottenuto ottimi risultati, sebbene siano stati ottenuti relativamente tardi. Abbiamo iniziato a lavorare su questi aspetti nel 2018 e nel 2019 e di recente abbiamo rilasciato un software per migliorarne l'efficacia a livello qualitativo, ottenendo un risultato completamente diverso. Questi sono i ruoli che l'intelligenza artificiale svolge nei nostri prodotti.

"La chiave del nostro successo è il rapporto prezzo/prestazioni."

D: In quali tecnologie di imaging Arashi Vision investirà maggiormente in futuro? Qual è la cosa più importante da fare in futuro?

R: Per il nostro settore, c'è una caratteristica molto importante: è composto da molti elementi. Se oggi produciamo acqua minerale, gli unici elementi che la compongono sono bottiglie, acqua e imballaggio. Anche dopo aver reiterato questi tre elementi, l'esperienza, i cambiamenti e il valore generato sono molto limitati.

Per quanto riguarda le fotocamere, se si riesce a ridurre il consumo energetico del 40% attraverso chip migliori, o addirittura personalizzati, e attraverso un'ottimizzazione software di livello inferiore, nel sistema operativo o addirittura a livelli inferiori, le dimensioni dell'intera fotocamera possono essere ridotte dal 20% al 25%. Riducendosi fino a un certo punto, si assiste a un processo di trasformazione quantitativa in una trasformazione qualitativa.

Molti dei materiali che usiamo oggi per realizzare i dissipatori di calore sono realizzati in alluminio, magnesio e talvolta rame, materiali più pesanti della plastica. Ma se oggi esiste un buon materiale in grado di dissipare bene il calore, questo permetterà di ridurre ulteriormente le dimensioni o, in altre parole, a parità di volume, si potrà ottenere una maggiore durata della batteria.

Ad esempio, le piccole lenti che vediamo oggi non sono tutte in grado di zoomare, proprio come ogni lente di un telefono cellulare è responsabile di una lunghezza focale. Ma se ci fosse una svolta in questo campo, il tuo dispositivo potrebbe coprire molte lunghezze focali e riprendere molti soggetti.

Il nostro investimento attuale nell'imaging copre molti aspetti, incluso come far muovere la telecamera. Abbiamo esplorato tutti questi aspetti.

Quindi è davvero difficile per noi dire in quale aspetto specifico aumenteremo gli investimenti, perché ci sono molti nodi chiave in cui gli investimenti stanno aumentando. Ma possiamo parlare di un massimo comun divisore. Prodotti diversi hanno forme e lunghezze focali diverse, ma tutti hanno una chiara domanda di potenza di calcolo. Stiamo aumentando gli investimenti in quest'area per ottenere una maggiore potenza di calcolo con un consumo energetico inferiore.

Stiamo incrementando i nostri investimenti per rendere il vostro software più efficiente, ottenere un consumo energetico inferiore, una maggiore produttività e velocità di elaborazione più elevate.

Un'altra cosa che stiamo facendo è la formazione dei modelli, che è una cosa molto importante.

Per spiegare meglio, qual è la cosa più importante? In poche parole, è incrementare l'applicazione delle nuove tecnologie, comprenderne i rischi e svolgere un buon lavoro di PMF. Queste tre frasi sono il nostro focus.

Inoltre, ritengo che Yishi sia ancora un'azienda relativamente innovativa, ma presenta diversi livelli di innovazione. Ad esempio, alcune aziende innovano in modo conservativo, il che significa che i parametri in ogni aspetto sono migliorati rispetto alla generazione precedente e non ci sono cambiamenti architettonici significativi. Ci sono solo alcune modifiche nella forma e nel design, e tutto è migliore rispetto alla generazione precedente, il che rende i clienti più soddisfatti, ma molti problemi non possono essere risolti e gli scenari non possono essere aperti. Il vantaggio è che non commetteranno errori gravi e i costi e il ciclo di iterazione sono controllabili.

Un aspetto evidente dei prodotti della nostra azienda è che la frequenza di aggiornamento a livello software è molto elevata, un po' come l'acquisto di una macchina fotografica, ma il nuovo software e le nuove funzioni possono apportare significativi cambiamenti innovativi. Tuttavia, la natura OTA del software limita in una certa misura l'innovazione dei prodotti hardware.

Quando vogliamo apportare innovazioni più significative, dobbiamo cambiare la forma e utilizzare nuovi chip, o realizzare il lavoro congiunto di diversi chip per offrire nuove esperienze. Questa situazione comporta generalmente costi più elevati e cicli di sviluppo più lunghi. Intensificheremo i nostri sforzi in questo ambito e introdurremo innovazioni più innovative e dirompenti.

Sia la serie Panorama che la nostra serie GO appartengono a questo tipo di innovazione. Ovviamente, la prima generazione non è perfetta e presenta vantaggi e svantaggi. Speriamo di avere altre innovazioni di questo tipo e di rendere la prima generazione relativamente perfetta.

D: Cosa pensi dell'inizio dello sviluppo di fotocamere panoramiche da parte di DJI?

R: Penso che sia del tutto normale, perché la missione di DJI riguarda in realtà l'imaging da smartphone e l'imaging del cielo. È un risultato inevitabile. Anche aziende come Huawei devono cogliere le diverse opportunità esistenti.

Vorrei fare un esempio. Il mercato delle immagini è ancora un mercato relativamente speciale, come quello dei videogiochi. Prima di spiegare perché è simile al mercato dei videogiochi, vorrei prima spiegare che tipo di mercato è più comune.

Ad esempio, la guida autonoma è un tipo di mercato più comune, in cui gli standard di valutazione per prodotti e servizi offerti da molti mercati sono molto convergenti. Le nostre dimensioni di valutazione generali per la guida autonoma sono la capacità di consegnare il veicolo a destinazione in modo sicuro, la velocità con cui può consegnare il veicolo a destinazione in modo sicuro, il comfort offerto pur essendo sicuro e veloce, e la capacità di consegnare il veicolo a destinazione con il minimo intervento possibile. Di conseguenza, scopriamo che molte aziende competono su queste dimensioni. Una volta raggiunto un certo livello, le differenze di prestazioni non sono in realtà così grandi, quindi tutti iniziano a competere sul prezzo.

È molto comune anche nel mercato degli elettrodomestici, perché la richiesta di una lavatrice è molto chiara. Basta buttare i vestiti in lavatrice e premere un interruttore per lavarli rapidamente. Nessuno si aspetta che la lavatrice possa piegare i vestiti automaticamente.

Questo tipo di mercato ha maggiori probabilità di generare una concorrenza omogenea, ma il mercato dell'immagine è un po' diverso: un po' come nel caso dei videogiochi, è più difficile generare una concorrenza omogenea, perché ogni gioco ha una propria visione del mondo, regole di gioco ed esperienze indipendenti. Il fulcro del gioco è creare valore per i giocatori, offrendo un piacere unico e fluttuazioni psicologiche uniche, e raggiungere l'obiettivo costruendo storie, regole di gioco, espressioni concettuali e metodi interattivi diversi.

Scoprirete che nessuno inventerà più GTA, e nessuno realizzerà una versione semplificata di GTA o un GTA con un valore sociale inferiore. Questa è competizione tra giochi.

Oggi, la maggior parte dei nostri clienti acquista una macchina fotografica per ottenere buoni risultati. Cioè, oggi vedo un certo effetto che mi piace, ed è stato scattato con questa macchina fotografica, quindi spero di acquistare questa macchina per ottenere lo stesso effetto.

L'effetto non è solo una questione di confronto tra parametri e prestazioni. L'effetto è correlato alla scena in cui il cliente scatta, al soggetto fotografato, alla posizione della fotocamera, alle caratteristiche e alle funzioni della fotocamera utilizzata, e infine agli effetti speciali, ai filtri e persino alla musica di sottofondo, per produrre un effetto specifico. Pertanto, ci sono molti elementi che compongono un effetto, proprio come in un gioco, in cui molti elementi diversi devono essere combinati insieme per creare un'esperienza nuova.

Le telecamere panoramiche possono essere utilizzate in diversi scenari, come quelli sportivi come lo sci e il ciclismo menzionati in precedenza, così come quelli di viaggio e quelli di vita familiare. Gli scenari sono molto vari e offrono numerose tecniche di ripresa e modalità di gioco in ognuno di essi. È possibile creare nuovi effetti speciali e funzioni, in particolare giochi che offrono numerose nuove funzioni, accessori, modalità di gioco e tecniche di ripresa per creare un'esperienza unica per i clienti. I clienti le acquistano per gli effetti, non per la velocità di pulizia, la pulizia o il costo.

Ecco perché il mercato dell'imaging, in particolare quello delle fotocamere panoramiche, dipende fortemente dal software. In definitiva, come muovere la fotocamera, quale angolazione utilizzare e come modificare le immagini sono fondamentalmente definiti dal software.

Se DJI entrasse nel mercato delle fotocamere panoramiche, sarebbe come avere un altro protagonista nel mondo dei videogiochi. Tuttavia, esistono molti tipi di giochi e ogni azienda sviluppa giochi diversi.

D: Dov'è il confine della Pietra Ombra?

A: La pietra ombra ha un confine molto netto, che è l'immagine.

Il primo motivo è che il mercato dell'imaging è abbastanza ampio e dovrebbero esserci tutti coloro che non hanno domanda.

Il secondo è che la domanda di immagini è molto frammentata. Le esigenze in ogni contesto sono molto diverse. Le esigenze per fotografare persone e paesaggi sono molto diverse. Anche le esigenze per fotografare eventi sportivi sono molto diverse dalle esigenze della fotografia aerea che osserviamo oggi. Esigenze di immagine diverse richiedono soluzioni diverse. Si tratta di un mercato molto ampio e diversificato, con elevate esigenze di innovazione.

Per avere successo nel mercato dell'imaging è necessario accumulare. Oltre alla catena ingegneristica, anche la catena di marketing, la catena di assistenza e la catena di processo sono molto lunghe. Tra gli oltre 3.000 dipendenti della nostra azienda, svolgiamo circa 600 diverse tipologie di lavoro. Si tratta di una catena collaborativa lunghissima. Quindi, se si vuole avere successo, bisogna accumulare qualcosa. Il modo migliore per accumulare è lavorare in questo settore per un periodo di tempo considerevole. Yishi produce fotocamere sportive oggi, fotocamere panoramiche domani e un altro tipo di fotocamera dopodomani. Ma in realtà, dietro a queste tecnologie c'è molto riutilizzo e anche i nuovi prodotti trovano molte nuove funzionalità. Questo è un processo di accumulazione.

Scoprirete che molte aziende che colgono grandi opportunità hanno in realtà accumulato esperienza dal ciclo precedente, che si tratti di aziende manifatturiere in Giappone o Taiwan, o di fabbriche che esistono da sessanta o settant'anni. Si sono concentrate relativamente in una sola direzione, ma ciò non significa che l'attività principale non cambi. L'attività principale può cambiare una volta ogni sette o otto anni, e la direzione rimane pressoché la stessa. In questo caso, ogni volta che l'attività principale cambia, le capacità accumulate dall'attività principale precedente vengono ereditate.

Ad esempio, la produzione automobilistica di Xiaomi vanta le capacità accumulate nel precedente ciclo di produzione di telefoni cellulari, elettronica di consumo e IoT. Crediamo che in futuro ci saranno molte grandi opportunità nel campo dell'imaging e vogliamo essere l'operatore con le maggiori possibilità di sfruttarle, quindi faremo in modo che il nostro accumulo sia relativamente concentrato.

Se oggi produciamo macchine fotografiche e domani spazzatrici, potrebbero esserci delle somiglianze, e dopodomani produciamo asciugacapelli, scopriremo che l'unica cosa in comune di entrambe le attività potrebbe essere il guadagno, ma che dietro a ciò non c'è alcuna accumulazione di cose.

D: Cosa ha fatto di buono Arashi in passato? Come vi differenziate dai vostri concorrenti?

R: Credo che una delle cose più importanti che abbiamo fatto in passato sia stata non scegliere la strada economicamente più conveniente. In altre parole, non abbiamo realizzato qualcosa di simile ad altri, ma con costi e prezzi inferiori.

In altre parole, perseguiamo anche l'economicità, ma con un rapporto qualità-prezzo relativamente elevato. Il nostro requisito è che i nostri prezzi non possano essere più bassi degli altri, e che possano addirittura essere più alti.

Ma la domanda è: come azienda nuova, perché i clienti dovrebbero acquistare i vostri prodotti quando i vostri prezzi sono superiori a quelli delle aziende leader? Questo è possibile solo se realizzate i vostri prodotti in modo eccellente o se i vostri prodotti possono risolvere molti problemi che altri non hanno risolto.

In effetti, la maggior parte delle volte i nostri prodotti per l'estero sono più costosi del 20-30% rispetto a quelli di DJI e GoPro, ma sono ancora molti i clienti che ci scelgono perché creiamo un'esperienza unica e competitiva negli scenari verticali.

L'aspetto davvero importante di questa strategia è che motiva l'intero team di ricerca e sviluppo a migliorare le cose anziché scegliere una strada più pigra.

Se scegli una strada più pigra e avvii una nuova azienda, puoi abbassare i prezzi, ma anche i leader del settore lo faranno. Cosa farai? Dovrai continuare ad abbassare i prezzi finché non guadagnerai più nulla, e nemmeno loro. Il problema è: se non guadagni nulla all'inizio, da dove arriveranno i soldi per lo sviluppo futuro?

Continuiamo a scegliere la convenienza, ma scegliamo di realizzare prodotti molto avanzati, in modo da avere denaro da investire nello sviluppo come prerequisito, piuttosto che cercare di conquistare una grande quota di mercato fin dall'inizio e di annientare gli altri con prezzi bassi.

Il secondo aspetto fondamentale è che, anche se il prodotto è ben realizzato, non è detto che i clienti lo acquisteranno, perché i prodotti di Yingshi coprono una vasta gamma di scenari, e anche le aree di servizio e di vendita sono molto diversificate. Ciò richiede una rete di marketing molto sofisticata in grado di fornire prodotti e informazioni in modo accurato ai clienti target, il che è altrettanto importante.

#Benvenuti a seguire l'account pubblico ufficiale WeChat di iFanr: iFanr (ID WeChat: ifanr), dove vi verranno presentati contenuti ancora più interessanti il ​​prima possibile.

iFanr | Link originale · Visualizza commenti · Sina Weibo