È stata esposta la lettera interna di He Xiaopeng, 30 nuovi modelli di auto in 3 anni!

Nel primo giorno di lavoro del nuovo anno, i capi esprimeranno sempre qualcosa, alcuni invieranno buste rosse e altri scriveranno una lettera aperta. Qualunque sia la forma che assumerà, il tutto per consentire all'intera azienda di affrontare con piena speranza le sfide e le opportunità del nuovo anno.

In qualità di capo di un'azienda di Guangzhou, He Xiaopeng non solo ha regalato buste rosse ai suoi dipendenti, ma ha anche invitato una squadra di danza del drago per aggiungere gloria al quartier generale della Xiaopeng Motors.

La testa del drago si muove su e giù, seguita da vicino dal corpo del drago, e la coda del drago balza in avanti vigorosamente, come un fiume che scorre sul mare. He Xiaopeng stava in mezzo alla folla, applaudendo e applaudendo.

Allo stesso tempo, la sua lettera aperta non è stata lasciata indietro.

Per rispondere al meglio alle esigenze dei clienti, abbiamo appena trascorso una vacanza di Capodanno "non di chiusura" :-).

He Xiaopeng ha innanzitutto elogiato i dipendenti che sono rimasti ai loro posti durante il Festival di Primavera, affermando che i team globali di Xpeng Motors negli Stati Uniti e in Europa stanno operando normalmente, mentre in Cina, prodotto, ricerca e sviluppo, produzione, negozi, centri di assistenza, 400 e le altre squadre stanno funzionando normalmente. Ci sono anche un gran numero di posizioni responsabili del supporto operativo e andranno a lavorare come al solito.

Naturalmente questa lettera non è solo un'affermazione del passato, ma anche un'aspettativa per il futuro. Per il 2024, i piani di He Xiaopeng sono entusiasmanti.

"Quest'anno è il decimo anno di Xiaopeng e le sue prestazioni saranno più che raddoppiate", ha detto He Xiaopeng.

Nello scorso 2023, Xpeng Motors ha consegnato un totale di 141.600 nuove auto, con un aumento su base annua del 17%. Nel 2024, l'obiettivo di He Xiaopeng è di 280.000 veicoli, ovvero il raddoppio. Tuttavia, rispetto agli 800.000 veicoli di Li Auto e ai 600.000 di Wenjie, l'obiettivo di Xpeng Motors è piuttosto conservativo, il che non è estraneo alle battute d'arresto incontrate lo scorso anno.

Nell’agosto dello scorso anno, Xpeng Motors ha pubblicato il suo peggior rapporto finanziario trimestrale della storia, con ricavi in ​​calo del 31,9% su base annua, riserve di liquidità in ulteriore contrazione e perdite che continuano ad espandersi. Allo stesso tempo, anche il margine di profitto lordo di Xpeng Motors ha toccato il fondo, al -8,6%, molto dietro a Ideal e NIO.

Nel terzo trimestre, grazie all'Xpeng G6, i ricavi di Xpeng Motors sono aumentati del 68,5% su base trimestrale. Sebbene la perdita netta fosse ancora in espansione, i ricavi, il margine di profitto lordo e il flusso di cassa erano tutti nel terzo trimestre. Crescita trimestre su trimestre. All'epoca He Xiaopeng disse che Xpeng Motors aveva raggiunto un ciclo positivo a bassa velocità.

Nella lettera aperta di Capodanno di He Xiaopeng oggi, ha affermato che Xpeng Motors entrerà in un ciclo positivo ad alta velocità nel quarto trimestre del 2024 o anche prima . La sua fiducia deriva da due aspetti:

3 anni, 30 auto nuove

L'anno scorso, Xiaopeng ha costruito due prodotti, il G6 e il P7i, sotto l'architettura Fuyao, e ha anche integrato il P5 e il G9, ma secondo He Xiaopeng, questo è lungi dall'essere sufficiente. Nella sua lettera ha rivelato:

Xpeng Motors prevede circa 30 nuovi prodotti e restyling entro tre anni. Nello specifico, entro il 2024, Xpeng Motors porterà due nuove auto, ancorate nella fascia di prezzo rispettivamente di 300.000 yuan e 150.000 yuan, completando il layout di Xpeng Motors al livello 100.000-400.000 yuan.

Le due nuove auto menzionate da He Xiaopeng sono state esposte alcuni anni fa: si tratta di un crossover medio e grande con nome in codice F57 e di una berlina compatta con nome in codice MONA. Il primo sarà posizionato più in alto rispetto al P7, con maggiore enfasi su spaziosità e comfort, mentre il secondo è il primo modello a collaborare tra Xiaopeng Motors e Didi e condividerà con l'F57 l'onere di bilanciare i costi di guida intelligente e migliorare i profitti del veicolo. .

Naturalmente c'è anche l'Xpeng X9, un monovolume puramente elettrico del valore di 359.800 yuan. La sua forte potenza di prodotto ha rapidamente reso questa vettura un "pesce gatto" nel mercato dei monovolume. Ma anche così, il prezzo dell'Xpeng X9 è ancora significativamente più alto rispetto a quello di Xpeng X9. Si prevede che le altre linee di prodotti di Peng Motors miglioreranno la redditività di Xpeng. Xpeng Motors ha anche affermato in precedenza che Xpeng X9 è il prodotto con il margine di profitto lordo più elevato nel suo attuale portafoglio di prodotti.

Il rapporto finanziario sottolinea che grazie alla continua riduzione dei costi dell'azienda e all'arrivo di nuovi prodotti sulle piattaforme Xpeng X9 e 2.0, si prevede che il margine di profitto lordo nel 2024 aumenterà in modo significativo rispetto al 2023.

Una matrice di prodotto più completa richiede basi più solide. He Xiaopeng ha chiarito nella lettera aperta che Xpeng Motors investirà più del 40% del suo budget in ricerca e sviluppo nel 2024, anno dopo anno, inclusi 3,5 miliardi di dollari nella tecnologia AI con la guida intelligente al centro . Allo stesso tempo verrà investito più personale e verranno assunte circa 4.000 persone.

"Lasciamo che siano i quadri che osano e sanno combattere a guidare le truppe", ha detto He Xiaopeng.

Gestione efficiente

La cosa più corretta che He Xiaopeng ha fatto nel 2024 è stata trovare Wang Fengying. Sotto la guida di questo esperto automobilista, l'anno scorso Xiaopeng ha apportato frequenti cambiamenti organizzativi e i massimi leader del sistema di vendita, del centro propulsori automobilistici, del centro stile, del centro di guida autonoma e del reparto acquisti sono stati tutti sostituiti.

Nella lettera aperta, He Xiaopeng ha sottolineato in particolare l'importanza della leadership del team: a suo avviso, una forte leadership sarà la chiave per la collaborazione complessiva e la crescita del business di Xpeng Motors. Soprattutto nell’attuale contesto economico, un controllo preciso degli investimenti nelle risorse umane è molto importante.

I fatti hanno dimostrato che, correggendo il posizionamento di Xpeng G6, rettificando i canali di vendita al dettaglio e riducendo i costi di approvvigionamento, Wang Fengying ha utilizzato i suoi oltre 30 anni di esperienza nel settore automobilistico per mettere in gioco Xpeng Motors, la cui vita era appesa a un filo. giusta traccia.

Lo fa anche He Xiaopeng, che dal 2022 gestirà direttamente il team di styling e design. Durante questo periodo, Delta Emanoel, vicepresidente del design stilistico di Xiaopeng, ha lasciato Xpeng l'anno scorso e Wang Tan, vicepresidente e capo progettista di Xpeng Huitian, si è occupato anche del lavoro di progettazione. He Xiaopeng ha affermato che il 2024 sarà l'anno in cui Xiaopeng Motors migliorerà la propria strategia nel campo del design, che in futuro diventerà il punto di forza di Xiaopeng.

D'altra parte, la costruzione di capacità di sistema diventerà anche il focus dello sviluppo di Xpeng Motors nel 2024, che comprende:

• Il nuovo Xpeng Product Development System (XPD) rende il processo di ricerca e sviluppo più avanzato ed efficiente
• Aggiorna la strategia di marketing e integra le strategie di marketing di automobili, Internet e telefoni cellulari.
• Xpeng Internazionalizzazione V2.0, implementazione dei mercati in Europa, ASEAN, Medio Oriente, America Latina, Oceania e altre regioni

Poiché Xpeng Motors apporta miglioramenti globali nella ricerca e sviluppo, nella produzione e nel marketing, abbiamo motivo di aspettarci che porterà ulteriori sorprese e risultati nel nuovo anno.

Quello che segue è il testo originale della lettera aperta:

Compagni,

Buon Anno! Oggi è il primo giorno di lavoro del Capodanno lunare cinese. Auguro a ogni studente uno spirito di cavallo-drago e una famiglia felice! Auguro al team aziendale un buon inizio dell'Anno del Drago e prosperità!

Per rispondere al meglio alle esigenze dei clienti, abbiamo appena trascorso un Capodanno "aperto" :-). I team globali negli Stati Uniti, in Europa e in altri paesi stanno operando normalmente, mentre in Cina, prodotti, ricerca e sviluppo, produzione, negozi , i centri servizi, 400 e altri team hanno un gran numero di studenti in prima linea e studenti intermedi e back-end che forniscono supporto operativo e mantengono i loro posti durante le vacanze del Festival di Primavera. Grazie per il vostro duro lavoro!

"Dolore e felicità, coraggio di pensare e coraggio di fare" è il vero ritratto delle persone di Xpeng nel 2023. L’anno scorso ci sono stati molti aggiustamenti nell’organizzazione, nella pianificazione, negli affari, nelle operazioni e nell’efficienza.Abbiamo sperimentato molte sofferenze, ma abbiamo anche ottenuto enormi guadagni. I tre principali orientamenti gestionali dell'orientamento al cliente, del pensiero aziendale e della collaborazione complessiva sono implementati efficacemente nella pratica aziendale, insistendo sull'utilizzo dei metodi giusti e sul fare cose difficili e giuste, permettendoci di intraprendere un percorso completamente diverso dalle altre aziende nel 2023 e iniziare dal basso verso l'alto. Nel nuovo anno, come possiamo cogliere le nuove opportunità dell'Anno del Dragone e ottenere maggiori progressi? Vorrei condividere con voi i miei dieci pensieri.

Passo dopo passo per vincere

Quest’anno è il decimo anno di Xiaopeng: le sue prestazioni devono più che raddoppiare, l’organizzazione deve colmare tutte le carenze e le sue operazioni devono compiere il primo passo verso l’alta qualità.

Quest’anno è il primo anno in cui i prodotti e le piattaforme tecnologiche di Xpeng si sono accumulati ed esplosi. Sono previsti circa 30 nuovi prodotti o modelli revisionati entro 3 anni; nel 2024, investiremo più manodopera (reclutando circa 4.000 persone) e investiremo più del 40% del budget in ricerca e sviluppo anno dopo anno per lottare per il domani. A partire da questo mese, utilizzeremo il nuovo Xpeng Product Development System (XPD), ovvero il sistema di gestione dello sviluppo prodotto dell'intero ciclo di vita V1.0 per i modelli con caratteristiche Xpeng, per aiutare l'azienda a raggiungere il successo con un sistema completo più avanzato ed efficiente. -sistema di processo maggiore successo.

Quest'anno è il primo anno in cui Xpeng assume un ruolo guida nel passaggio alla guida intelligente di fascia alta e nel portare la guida intelligente di fascia alta dalla Cina al mondo. L'investimento annuale in ricerca e sviluppo nella "tecnologia AI con guida intelligente al centro" ammonta a 3,5 miliardi yuan.

Quest'anno è il primo anno in cui la strategia di marketing di Xpeng viene aggiornata strategicamente. È il primo anno in cui integra e sviluppa le strategie di marketing di automobili, Internet e telefoni cellulari. Non importa quanto sia impegnativo e quanti investimenti abbiamo, noi deve integrarlo nel più breve tempo possibile. Il marchio e il marketing di Xpeng sono senza dubbio i primi nel settore;

Quest'anno è il primo anno in cui Xiaopeng aggiorna la propria strategia nel campo del design. I tre centri di modellazione funzionano in parallelo. La modellazione deve essere forte quanto l'intelligenza artificiale, il marketing e le operazioni di Xiaopeng.

Quest'anno, Xpeng rilascerà la prima vettura della piattaforma al livello 300.000+ e alle piattaforme di livello 150.000, completando due importanti capisaldi del layout di Xpeng al livello 100.000-400.000.

Quest'anno è il primo anno di internazionalizzazione V2.0 di Xpeng, che distribuirà i mercati principali in Europa, ASEAN, Medio Oriente, America Latina, Oceania e altre regioni, approfondirà i vantaggi intelligenti dei suoi prodotti e rafforzerà l'adattamento locale dei suoi prodotti. prodotti (inclusa guida a sinistra, timone a destra), creando in modo completo un nuovo percorso verso la globalizzazione a partire dai prodotti, dalla guida intelligente e dai marchi.

Quest'anno è il primo anno in cui i marchi automobilistici cinesi partecipano alla competizione "mare insanguinato", che è anche il primo anno della fase a eliminazione diretta. Xpeng Motors ha combattuto fin dall'inizio una feroce concorrenza nel "mare insanguinato" e ha accumulato una notevole esperienza. Credo che la perseveranza porterà alla vittoria.

Quest'anno è il secondo anno di "Da 1 a 2, Seconda Imprenditorialità" di Xiaopeng ed è anche il secondo anno di adeguamento organizzativo. Mi concentrerò personalmente sui quadri di base dell'impresa e sul livello del processo aziendale per migliorare le loro capacità e perseguire il miglioramento delle capacità gestionali e il miglioramento complessivo dell’efficienza aziendale.

Quest'anno miglioreremo l'esperienza del cliente durante l'intero processo e implementeremo operazioni con maggiore ampiezza e profondità (risparmiare denaro che non dovrebbe essere speso, spendere più denaro prezioso in persone, ricerca e sviluppo e strategia e ottenere migliori profitti aziendali). dalla pianificazione al coordinamento generale dell'OKR, cinque aspetti, tra cui l'attuazione delle azioni PDCA e la formazione e il coaching dei quadri, continueranno ad essere approfonditi.

Lasciamo che siano i quadri che osano e possono combattere a guidare le truppe.

I quadri sono i primi responsabili dell’efficienza e dell’efficacia delle loro organizzazioni. "Un uomo comanda e diecimila uomini non riescono ad aprirlo" – la chiave della vittoria in ogni battaglia di posizione risiede in ogni quadro. Come comandante sul campo di battaglia, se osa combattere una dura battaglia e se prende l'iniziativa determina se la squadra può andare avanti con coraggio e combattere contro le probabilità. Potenziale di vittoria. Per far fronte alle sfide del nuovo anno, l’efficacia di combattimento della squadra dei quadri deve essere portata a un livello più alto.

Cercare la verità dai fatti: i quadri non possono limitarsi ad ascoltare i resoconti, devono penetrare più livelli per comprendere la situazione reale, devono andare in prima linea per ascoltare il fuoco dell'artiglieria e promuovere l'attuazione delle strategie strategiche dell'azienda dalla base livello per garantire che possano sconfiggere i loro avversari in termini di efficacia ed efficienza. Non nascondere i problemi, riferisci ai superiori le buone notizie invece di quelle cattive, fai quello che dici e raggiungi la tua missione.

Coordinamento generale: i quadri dovrebbero essere orientati dall'esperienza del cliente interno ed esterno, assumere l'iniziativa di abbattere i muri dei dipartimenti e abbattere gli alti camini, senza sacrificare a monte e a valle per singoli interessi, né perseguire l'armonia superficiale, e prendere l'iniziativa per fare qualcosa in più miglio per il vantaggio complessivo della cooperazione: solo in questo modo è possibile massimizzare la produzione di valore dell'impresa.

Diventare un "operatore": promuovere la crescita aziendale con uno stile semplice ed efficiente, un atteggiamento coraggioso e responsabile e un pensiero imprenditoriale; dare l'esempio in ogni momento, assumere l'iniziativa nell'autoriflessione, nell'autodisciplina e nell'autoattivazione Non solo devi possedere forti capacità professionali, ma devi anche continuare a migliorare le tue capacità gestionali, attivando il team per produrre risultati straordinari in posizioni ordinarie.

Di fronte alla situazione macroeconomica pessimistica, molti partner commerciali si restringono e hanno paura di investire, penso che questa sia un'opportunità per il nostro sviluppo. Nel 2024, andremo in controtendenza ed entreremo in un ciclo positivo ad alta velocità nel quarto trimestre o prima.

Nel nuovo anno appare Dragon Chong e gli ingranaggi dei tempi cambiano. Durante il Festival di Primavera, il chilometraggio di guida intelligente dei proprietari di auto Xpeng è aumentato di oltre 2,71 volte rispetto all'anno precedente. Dall'usabilità di XPILOT alla facilità d'uso e all'amore per XNGP, il modo in cui le persone guidano sta davvero cambiando. Credo che con il miglioramento delle nostre capacità nell'intero campo delle auto intelligenti, tutti gli studenti saranno testimoni con me della rapida crescita di Xpeng Motors quest'anno.

Ancora una volta auguro agli studenti un glorioso anno nuovo e buona fortuna nell'Anno del Drago!

Lui Xiaopeng

18 febbraio 2024, il nono giorno del capodanno lunare Jiachenlong

# Benvenuti a seguire l'account pubblico WeChat ufficiale di aifaner: aifaner (ID WeChat: ifanr). Contenuti più interessanti ti verranno forniti il ​​prima possibile.

Ai Faner | Link originale · Visualizza commenti · Sina Weibo