Il muschio cade dall’altare, Tesla raccoglie la pubblicità
Nel 2010, Advertising Age ha nominato Tesla uno dei “marchi più caldi d’America”.
A differenza dei marchi automobilistici che ogni anno spendono centinaia di milioni di dollari in pubblicità, Tesla non si affida alla pubblicità tradizionale, ma promuove l’azienda attraverso la qualità dei prodotti e il passaparola degli utenti.
Se ci pensi attentamente, Tesla e le bancarelle di cibo a Qiaotou sono allo stesso modo.
Non è necessario avere molti piatti, solo un piatto della giusta quantità di Niuhe fritto secco può creare un magico fenomeno di “persona a persona” attraverso il passaparola nel quartiere.
“Il proprietario dell’auto è il nostro ambasciatore della pubblicità.” Musk ha realizzato questa verità più di dieci anni fa, e lo ha sempre fatto.
Pertanto, quando lui, che ha sempre deriso le pubblicità, ha detto all’assemblea degli azionisti che “cercherà di fare qualche pubblicità”, il mondo intero è rimasto scioccato e il prezzo delle azioni Tesla è salito del 4,4% alla chiusura.
Tutti non vedono l’ora che arrivi l’annuncio Tesla.
Non è pensato per essere banale da qui in poi, quindi aspettati nuove idee che mostrino la tecnologia dirompente e le scoperte innovative di Tesla.
Tal Jacobson, l’amministratore delegato entrante della società di tecnologia pubblicitaria Perion Network, pensa che Tesla sia sempre stata diversa.
“La sua capacità di utilizzare i media per amplificare il suo marchio e il marchio della sua azienda è una forma d’arte”, ha detto Jacobson di Musk.
Agli occhi di Musk, le pubblicità di Tesla metteranno in risalto la funzionalità, la sicurezza e prezzi più ragionevoli dell’auto. Allo stesso tempo, le pubblicità di Tesla dovevano essere “abbastanza buone”.
“Dovrebbe avere alcuni elementi artistici e dovrebbe essere qualcosa di cui non ti pentirai dopo averlo visto”, ha aggiunto Musk.
Il film che segue, che è considerato “la prima pubblicità di Tesla”, potrebbe davvero lasciare una tale impressione su tutti.
Pubblicità, arte, valore per l’utente
Di recente, l’account Twitter di Tesla @Tesla Asia ha pubblicato un video promozionale intitolato Guidare per credere: perché ha scelto Tesla.
Sebbene questo sia stato pubblicato sull’account ufficiale di Tesla e non una pubblicità in senso tradizionale, molte persone credono ancora che questa sia la “prima pubblicità” di Tesla.
Dopotutto, è davvero una pubblicità in senso lato.
Gli amici che non l’hanno visto possono guardarlo prima, e chi l’ha visto e chi è troppo pigro per leggerlo può saltarlo direttamente.
A giudicare dal contenuto, questo film è davvero diverso dal precedente film promozionale.
In passato, Tesla mostrava le funzioni del veicolo attraverso l’animazione.
▲Estratto da Ciò che accade nella tua Tesla, rimane nella tua Tesla
Oppure corri sulla strada per mostrare l’aspetto del veicolo.
▲Estratto dall’introduzione di Ultra Red
Ma questa volta, Tesla ha scelto di chiedere a un utente della Model 3 di Singapore di spiegare perché ha scelto l’auto, evidenziando così una serie di punti di forza di Tesla.
Inoltre, come ha detto Musk all’assemblea degli azionisti, Tesla ha iniziato a “fare arte” fin dall’inizio.
All’inizio del video, una Model 3 bianca passa davanti a un colorato “Rainbow Building”, che è l’edificio del Ministero dell’Informazione e delle Arti di Singapore.
Notizie e arte, è difficile non dubitare dello scopo della posizione di Tesla qui.Questo scatto ha un significato profondo? Non lo sappiamo.
In ogni caso, il contenuto principale di questo video sono le ragioni del proprietario per l’acquisto di un’auto. Secondo questo proprietario di Singapore, ci sono 8 cose che l’hanno attratta dalla Model 3:
- Senso della tecnologia in apparenza
- ottima trama di guida
- Funzione di assistenza alla guida automatica
- sicurezza del veicolo
- Sistema di intrattenimento per auto con funzioni avanzate
- La comodità offerta dal controllo remoto dell’auto
- Nessun odore pungente di veicoli a carburante
- Aiuta a creare un ambiente pulito e verde
Che tu sia d’accordo o meno con il punto di vista del film, questo è il primo passo nella trasformazione della strategia di marketing di Tesla.
D’altra parte, non è difficile per noi scoprire che anche se la promozione del prodotto viene effettuata attraverso video, in sostanza, Tesla questa volta consente a coloro che amano il prodotto di spiegare perché gli piace con parole proprie——
Non dimenticare, Tesla ha sempre fatto questo.
Tesla ha lanciato un meccanismo di riferimento per i proprietari di auto nel 2015. I proprietari di Tesla possono guadagnare punti Tesla invitando altri ad acquistare auto. Puoi persino ottenere una Tesla Roadster gratuitamente in questo modo per i primi anni del programma.
Attraverso la pubblicità, il valore degli utenti può essere ulteriormente esercitato.
Questo potrebbe essere il pensiero di Tesla oggi.
A causa delle notevoli differenze negli stili di marketing in tutto il mondo, è improbabile che questo video promozionale pubblicato in Asia venga lanciato in altre regioni, ma possiamo comunque aspettarci che Tesla ci porti alcune nuove idee.
Non è che Tesla non abbia girato alcuni film impressionanti: ad esempio, l’anno scorso Tesla ha utilizzato una navetta per creare molti “momenti da brivido” nella fabbrica di Berlino.
Bob Gruters, CMO della piattaforma multimediale in streaming Loop Media (LPTV), ha commentato Musk in questo modo:
Non credo che Musk spenderà tanti soldi per il branding quanto Apple, ma… penso che lo farà in modo pulito e futuristico.
Tuttavia, il cambiamento di 180° di Musk nella “pubblicità” potrebbe anche essere una mossa impotente.
Tesla è ora entrata in un periodo di iterazione e transizione del prodotto.Sebbene la sua performance di vendita sia impressionante, il suo tasso di crescita può essere descritto come “lento”.Oggi Tesla sta affrontando seri problemi di inventario.
Secondo i dati esposti da Teslike, Tesla ha risolto il problema dell’inventario nel mercato cinese attraverso le esportazioni, ma “il problema è che le auto esportate finiscono nei magazzini europei, e (l’inventario europeo) è quasi vicino al livello più alto della storia . ”
Quando la domanda rallenta, l’inventario può rapidamente diventare un onere del flusso di cassa.
Un mese fa, Musk ha annunciato che Tesla avrebbe dato la priorità alla crescita delle vendite rispetto ai profitti in un contesto economico debole.
Tesla ha un disperato bisogno di un nuovo aumento delle vendite per superare questo periodo doloroso.
Il più diretto, ovviamente, è tagliare i prezzi.
Attualmente, Tesla offre sconti di oltre $ 1.300 sulla Model 3 negli Stati Uniti e in Europa, dove la situazione è più grave, gli sconti sono ancora maggiori.
A giudicare dal margine di profitto lordo in costante calo, la riduzione dei prezzi può essere solo una “strategia di ritardo” per Tesla.La priorità assoluta è sostituire i prodotti obsoleti e utilizzare nuove auto per stimolare le vendite.
Le disgrazie non arrivano mai da sole. Cybertruck è difficile da produrre a causa della batteria 4680 che non soddisfa le aspettative. Il lancio del modello di piattaforma di terza generazione potrebbe dover attendere l’istituzione della Gigafactory messicana. Il nuovo Model 3, che verrà lanciato nella seconda metà dell’anno, sembra essere l’unica speranza.
In passato, lo stesso Musk era considerato da molti uno degli “strumenti di marketing” di Tesla, ma da quando ha acquisito Twitter, la sua popolarità è andata diminuendo. I risultati delle votazioni dell’assemblea annuale degli azionisti hanno persino mostrato che il 5% degli azionisti di Tesla non voleva che Musk entrasse a far parte del consiglio.
Pertanto, l’attività pubblicitaria è più simile a una bottiglia di medicina rapida per aiutare Tesla a superare le difficoltà.Potrebbe non funzionare, ma come ha detto Musk, “vale la pena provare”.
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