La “versione maschile di lululemon” ha ricevuto un investimento di 400 milioni di dollari da SoftBank e il mercato dello yoga maschile è in piena espansione

Di recente, il marchio americano di abbigliamento sportivo funzionale Vuori ha ricevuto un investimento di 400 milioni di dollari dal SoftBank Vision Fund, con una valutazione di 4 miliardi di dollari. Potresti non aver mai sentito parlare di Vuori, ma quando menzioni il suo soprannome “lululemon maschio”, sai cosa fa.

Fondata nel 2015, Vuori inizialmente forniva attrezzature per lo yoga per uomini. Successivamente, l’attività si è gradualmente estesa all’allenamento, alla corsa, al surf e ad altre categorie, tra cui intimo sportivo, costume da bagno, pantaloncini sportivi, pantaloni da yoga e altri prodotti. Nel 2018, Vuori ha lanciato l’abbigliamento sportivo da donna, tra cui reggiseni sportivi, leggings e felpe con cappuccio.

▲ Immagine da: sito ufficiale Vuori

“Versione maschile di lululemon” Vuori ha una traiettoria imprenditoriale simile a quella di lululemon.

Alla fine degli anni ’80, chip Wilson, il fondatore di lululemon, osservò che la maggior parte degli studenti nelle lezioni di yoga indossava abiti sportivi in ​​cotone o poliestere, che non erano attillati, ermetici o addirittura trasparenti, il che diede vita all’idea di ​​vendendo abiti da yoga da donna; quasi 20 anni dopo, Joe Kudla, il fondatore di Vuori, che è anche un appassionato di yoga, intende fare lo stesso per gli studenti di yoga di sesso maschile.

▲Immagine tratta da: blog ufficiale di lululemon

I due modi per vincere il primo lotto di utenti target e accumulare reputazione sono simili. Non molto tempo dopo la fondazione di Lululemon, ha aperto il suo primo negozio accanto allo studio di yoga, fornendo gratuitamente pantaloni da yoga agli istruttori di yoga e sponsorizzando corsi di yoga comunitari; Vuori ha aperto il suo primo flagship store nel secondo anno della sua fondazione e ha tenuto negozi gratuiti in negozio Lezioni di yoga e fitness sportivo, seguite dal lancio del club digitale Vuori Active Club.

Per Vuori il 2020 è un anno cruciale. Dopo l’epidemia, Vuori ha spostato la sua attenzione sull’e-commerce e sui canali dei social media. Ogni mattina alle 8 del mattino, Vuori offre lezioni di 30-60 minuti con diversi istruttori di fitness su Instagram.

▲ Immagine da: sito ufficiale Vuori

Vuori ha anche condotto una serie di interviste durante l’epidemia e ha invitato l’allenatore dei Brooklyn Nets della NBA Steven Nash e il cantautore americano Jason Mraz e altri ospiti. Continuando a mantenere uno stretto contatto con i consumatori, entro la fine del 2020, le entrate di Vuori sono state quasi tre volte superiori a quelle del 2019 .

Allo stesso tempo, quando la vendita al dettaglio fisica globale sta affrontando difficoltà, Vuori è ancora ottimista sullo sviluppo della vendita al dettaglio fisica e spera di espandere i suoi negozi dalla costa occidentale a quella orientale. Vuori ha anche stabilito partnership stabili all’ingrosso con il rivenditore di articoli per esterni REI, il grande magazzino di fascia alta Nordstrom e la catena di fitness di fascia alta Equinox e vende prodotti in oltre 700 negozi al dettaglio specializzati negli Stati Uniti. Il fondatore Kudla ha detto:

I negozi che abbiamo aperto hanno funzionato bene e crediamo ancora che la vendita al dettaglio fisica sia il nostro futuro e l’apertura di negozi sia un modo per attivare il valore del marchio della comunità. Inoltre, avere l’integrazione dei canali di vendita al dettaglio fisici è il nostro vantaggio rispetto al puro marchio DTC (Direct To Customer).

▲ Immagine da: sito ufficiale Vuori

I 400 milioni di dollari di Softbank sono il secondo investimento di Vuori. Nell’agosto 2019, Vuori ha raccolto 45 milioni di dollari da Norwest Venture Partners, una società di venture capital statunitense, quando Vuori è stato valutato circa 200 milioni di dollari.

Attualmente Vuori è venduto solo negli Stati Uniti e, oltre ai siti di e-commerce, gestisce anche 10 negozi. Con l’aiuto di SoftBank, prevede di avviare l’espansione internazionale il prossimo anno, stabilire un’attività omnicanale nei mercati chiave dell’Europa occidentale e della regione Asia-Pacifico e creare un centro di innovazione a Taiwan, in Cina.

▲ Immagine da: sito ufficiale Vuori

La rapida ascesa di Vuori ha confermato un fenomeno nel mercato dello sport e del fitness: dai corsi all’abbigliamento, il mercato dello yoga maschile ha un futuro luminoso.

Secondo “Building Other Brands Under Generation Z” del Tmall Trend Center, lo yoga è diventato l’ultimo programma di fitness popolare per gli uomini, con oltre il 60% dei post-90. Nel 2020, più di 240 milioni di persone hanno cercato “yoga” e i consumatori di sesso maschile sono aumentati di 2,2 volte di anno in anno.

▲ Immagine da: unsplash

Lo studio yoga ha iniziato a introdurre corsi di yoga adatti al corpo maschile, come il “Rocket Flow Yoga” per migliorare la forza del core e l’allenamento dinamico “Animal Flow” che integra yoga, ginnastica, breakdance, esercizi di equilibrio del corpo e altri elementi. Cinque anni fa, l’istruttore di yoga maschile di Toronto Michael DeCorte ha creato la classe Broga Yoga, aggiungendovi esercizi di sollevamento pesi.

Abbinare il contenuto del corso è l’abbigliamento funzionale e il mercato dello yoga maschile ne beneficia più della famiglia Vuori. Secondo Fashion Business News, le entrate dell’attività maschile di Lululemon sono cresciute più rapidamente dell’abbigliamento femminile per due anni consecutivi; Nike ha anche lanciato l’abbigliamento yoga esclusivo per uomo nel 2019, tra cui magliette, pantaloncini e leggings specifici per lo yoga.

▲ Immagine da: sito ufficiale Nike

Secondo il senior director di Nike Ryan Flaherty, lo yoga è il programma di allenamento di base per tutti gli sport professionistici. Nike una volta ha scritto in un comunicato stampa:

Dagli skateboarder ai velocisti, molti atleti competitivi hanno un’arma segreta per migliorare le proprie prestazioni: lo yoga.

Nella pista fitness, non è solo il mercato dello yoga maschile a crescere, ma i metodi di fitness rappresentati dallo yoga stanno gradualmente diventando popolari. Dal 2020 lo stile di vita e la consapevolezza della salute delle persone hanno subito grandi cambiamenti.Secondo il “China Yoga Industry Report 2021” , il numero di persone che praticano il corso Keep “Hot Yoga” ha superato i 4,7 milioni online. Mantenere gli utenti di yoga che si esercitano più di 4 volte a settimana rappresentano il 59,3%.

▲ Immagine tratta da: GYMSQUARE Raffinato

Il CEO di Lululemon, Calvin McDonald, una volta ha dichiarato:

Il marchio è ancora nelle prime fasi di crescita e lo scoppio dell’epidemia ha abituato i consumatori a un abbigliamento casual come abbigliamento sportivo e leggings come abbigliamento quotidiano.

▲ Immagine da: unsplash

Anche i marchi di abbigliamento sportivo stanno lentamente guadagnando più pubblico e soddisfano più scenari: Lululemon e Vuori sono ora sia uomo che donna; Vuori ha lanciato la prima serie di abbigliamento maschile, progettata per essere adatta allo sport e alla traspirazione, ma anche soddisfare le esigenze dell’abbigliamento quotidiano; lululemon attribuisce importanza anche alla moda e al design, è un prodotto unico di tendenza per star come Avril Lavigne e Kate Winslet.

Quando lo sport è diventato un modo per “farsi piacere”, l’abbigliamento funzionale è diventato sempre più alla moda, casual e diversificato in un business valutato decine di miliardi.

▲ La foto del titolo è tratta da: Vuori

 

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