Spazzolini da denti, pistole a fascia, giocattoli elettrici … Perché le persone Weibo Big V li vendono?

Ci sono due modi per giudicare se una persona è una grande V su Weibo:

Uno viene dall’ufficiale: “Singoli utenti autenticati + letture mensili superiori a 10 milioni + fan> 10.000”, questo è il metodo ufficiale di autenticazione Weibo per “Gold V”.

L’altro viene dalla gente: perché la lettura e i dati dei fan possono essere mescolati con più o meno acqua, ma gli occhi delle persone sono perspicaci. “Nessun annuncio XXX ti sta cercando di recente, non sei una grande V”, questa frase è estremamente letale nel grande cerchio V, e ricevere l’annuncio “XXX” può essere considerata come una prova fondamentale dello stato della grande V.

Proprio come X rappresenta sempre una variabile sconosciuta, la pubblicità “XXX” cambia ogni anno e può essere riempita di cloze, come spazzolini da denti elettrici, idropulsori, detergenti per il viso, pistole per fascia, dispositivi per la rimozione degli acari, giocattoli sessuali per donne …

Ma è sempre lo stesso. Guardare questi annunci non solo può aiutarci a determinare quali sono i veri grandi V e quali sono i falsi grandi V, ma può anche indicare chiaramente il nuovo trend di consumo, cioè i soldi nelle nostre tasche correrà verso Where.

Un leggero aumento dei consumi

Spazzolini elettrici, idropulsori, detergenti per il viso, pistole per fascia, dispositivi per la rimozione degli acari, dispositivi per il massaggio cervicale e giocattoli sessuali per donne possono sembrare diversi a prima vista e non sono rilevanti, ma sono fondamentalmente considerati come necessità quotidiane ad alta frequenza.

Tuttavia, la differenza tra loro e le normali necessità quotidiane è che stanno tutte sviluppando rapidamente nuove categorie, che possono suscitare la curiosità dei netizen e soddisfare i punti deboli della domanda e possono soddisfare le esigenze dei consumatori sempre più suddivise e uno stile di vita sempre più squisito .

Secondo il blogger Lu Shihan, questi prodotti sono “aggiornamenti automatici delle necessità quotidiane originali”, ovvero gli scenari di utilizzo dei prodotti sono molto quotidiani e alcuni sono aggiornati in esperienza e funzioni rispetto ai vecchi prodotti, come gli spazzolini da denti elettrici e denti d’acqua. Il filo interdentale è migliore da usare rispetto agli spazzolini manuali e al filo interdentale manuale, e ha una maggiore capacità di pulizia. Proprio come me, ancora non capisco come usare il filo interdentale e non capisco se è un problema alla mano o un problema con il filo interdentale Problemi con i denti.

▲ Immagine da: “Doctor Dingxiang” Weibo

Il dispositivo di pulizia, la pistola per fascia e il dispositivo di rimozione degli acari servono a soddisfare le esigenze di scene estremamente suddivise.

Ad esempio, il dispositivo di rimozione degli acari è adatto per i giovani urbani indaffarati. Rimuovere regolarmente le lenzuola e le trapunte e asciugare e battere. È dispendioso in termini di tempo e laborioso per gli impiegati. Il dispositivo di rimozione degli acari può essere una buona scelta; la pistola per fascia è una sorta di tessuto molle Gli strumenti di riabilitazione sono destinati a persone che lavorano a lungo alla scrivania, usano il computer per molto tempo e stanno fermi. Queste persone possono avere sintomi come vertigini, rigidità del collo, dolore al collo e alle spalle, intorpidimento, e sono anche un gruppo ad alto rischio di malattie del rachide cervicale Pistola fascia Può facilmente aiutare la circolazione sanguigna e rilassare i muscoli.

La chiave è che questi prodotti non sono particolarmente costosi. La maggior parte di loro si trova nelle bancarelle da due a trecento yuan. La grande V può portare loro merci e i cittadini della rete possono permettersele. Hanno anche un breve periodo di decisione di acquisto Tendono ad avere una mentalità di prova e prova. Morditi i denti e compralo, e potresti persino consumarlo impulsivamente.

Dopotutto, sembrano essere utili, ovviamente.

Oltre alle necessità quotidiane, i prodotti approvati da queste grandi V hanno una cosa in comune: sono relativamente maturi nei mercati sviluppati e hanno un basso tasso di penetrazione domestica, ma hanno iniziato a prendere forma e hanno molto spazio per lo sviluppo futuro .

Insomma, sono le quattro grandi parole che sono state citate milioni di volte: aggiornamento dei consumi.

Ad esempio, per i giocattoli sessuali, le clienti europee di sesso femminile rappresentano quasi il 70%, mentre la Cina di oggi è sette-tre per uomini e donne e non ci sono giganti nel campo della biancheria intima sessuale, degli oggetti di scena e delle medicine funzionali. Un sex toy femminile chiamato “Dundouniao”, ampiamente commercializzato da Weibo DaV, proviene da un nuovo e originale marchio di sesso “Adult Candy” fondato nel 2019 e la società si trova a Shenzhen. I negozi Taobao hanno solo più di 60.000 fan.

▲ L’immagine del prodotto di “Dundouniao”. L’immagine proviene da: “Io sono Luosheng” Weibo

Lo stesso vale per gli spazzolini elettrici. Molti cittadini della rete hanno imparato a conoscere le funzioni degli spazzolini elettrici attraverso le pubblicità di marchi nazionali. Per la prima volta, possono acquistare uno spazzolino elettrico domestico per uno o duecento yuan. Questo inizia con una dozzina di Spazzolini Colgate e Crest Per la prima volta l’aggiornamento del consumo, e poi per il secondo aggiornamento, è logico acquistare marchi internazionali come Oral B e Philips.

Come accennato in precedenza, i consumatori acquistano nuovi marchi perché “sembrano essere utili”. C’è anche una domanda qui: se il prodotto stesso funzioni così come pubblicizzato e se possa soddisfare le aspettative è oggetto di discussione. I netizen possono scoprire la sottile differenza solo dopo aver effettuato un ordine e averlo utilizzato.

Ad esempio, quando l’insegnante di riabilitazione Miao Xin è stata intervistata da un giornalista del China Youth Daily , la pistola fascia può alleviare alcuni dolori muscolari di rigidità e tensione, ma deve essere usata con cautela e razionalità. La pistola fascia non può sostituire l’esercizio attivo e non tutti possono usare le fasce Le pistole e le pistole per fasce non possono perdere peso e forma. I giornalisti della CCTV hanno valutato 20 modelli di dispositivi per la rimozione degli acari e hanno scoperto che sono generalmente sicuri e hanno effetti di sterilizzazione significativi. Tuttavia, le varie promozioni sulle prestazioni, come l’elevata potenza nominale, la funzione di sterilizzazione ultravioletta e la funzione di riscaldamento a sbattimento, non hanno alcuna relazione assoluta con l’effetto di rimozione degli acari., Non corrisponde necessariamente all’uso effettivo dei consumatori.

Perché questo prelievo di merci è avvenuto su Weibo?

Il “Rapporto sullo sviluppo degli utenti di Weibo per il 2020” pubblicato su Weibo il 12 marzo mostra che i gruppi di utenti Weibo continuano a mostrare una tendenza più giovane, tra cui i post-anni ’90 e post-2000 rappresentano quasi l’80% e il numero di utenti donne è più alto rispetto a quella degli utenti di sesso maschile. Weibo è penetrato nella vita dei giovani attraverso il consumo, il cibo, lo sport e l’intrattenimento ed è diventato un luogo di ritrovo per la cultura e lo stile di vita alla moda dei giovani.

Al giorno d’oggi, vengono costantemente lanciati nuovi prodotti concorrenti, prodotti simili sono raggruppati insieme e la densità di informazioni è enorme. I prodotti non devono solo essere esposti e far sapere agli utenti, ma devono anche essere persuasivi, narrativi e persino interattivi per rendere gli utenti interessati acquistandoli e utilizzandoli. Weibo, un raduno di giovani, è senza dubbio una delle piattaforme più adatte, e Weibo big V, che ha stabilito un rapporto di fiducia con gli utenti, è diventato il target più conveniente per la pubblicità.

Weibo big V ha gradualmente acquisito un certo grado di influenza e potere persuasivo nel processo di diventare grande V, e le aziende richiederanno anche Weibo big V per fare pubblicità sotto forma di scrittura di storie. La routine generale è che i grandi V iniziano con storie personali Importare, quindi contattare il prodotto e infine concludere con l’emissione di coupon Se gli utenti ritengono che l’annuncio sia scritto in buona fede, spesso lo sosterranno, almeno non troppo disgustoso.

▲ Requisiti di Mengya per il copywriting di grandi dimensioni

Ovviamente, cosa più importante, dal punto di vista dei dati, il prezzo della grande V è basso e l’effetto è buono. Un popolare blogger scientifico che ha ricevuto un invito dalla pubblicità di Mengyajia ha rivelato che in base al livello della “posizione del caffè”, il blogger può ricevere una retribuzione una tantum che va da migliaia a decine di migliaia, o trarre una commissione di decine di yuan per ordine. Il blogger Lu Shihan ha calcolato un account . Lo spazio pubblicitario per la CCTV World Cup è di 165 milioni, ma il totale è di decine di secondi. Se passi a un grande canale V, al prezzo di 1W, puoi votare per 16.000 blogger. Contando per 365 giorni, equivale a vedere 43 V grandi pubblicità ogni giorno.

I big V Weibo sono come capillari in Internet. Dopo che il CEO di Mengyajia Electric Toothbrush ha lanciato più di 600 Weibo big V alla fine del 2018, l’effetto è stato immediato.Nella prima metà del 2019 il fatturato ha raggiunto la somma dei tre anni precedenti. Certo, i risultati del fatturato e la correlazione dei lanci di Weibo coincidono nel tempo, mentre cresce anche la dimensione complessiva del mercato degli spazzolini elettrici.

Essere in grado di trovare molte grandi sponsorizzazioni V e avere un effetto rinfrescante mostra che questi prodotti hanno una comunanza nascosta: il margine di profitto lordo è molto alto. I commercianti hanno messo da parte i profitti che hanno messo da parte e solo una piccola parte del costo viene assegnata al prodotto, oppure il loro prodotto principale è la pubblicità Weibo . I commercianti hanno dapprima spazzato via l’immissione degli ordini della grande V, quindi hanno riempito il flusso di informazioni degli utenti ordinari con la benedizione dei “titoli dei fan”, con conseguente omogeneità delle pubblicità. E Weibo può addebitare sia le commissioni di piattaforma che le tariffe di traffico da Fan Toutiao.

Cheng Tuo , partner del marchio di e-commerce verticale lifestyle “speed black market” , sa molto bene che il successo degli spazzolini elettrici non è la forza del prodotto in sé, ma a causa dell’asimmetria delle informazioni “. Sotto la premessa di informazioni altamente simmetriche , quasi nessun prodotto di consumo di massa può raggiungere un profitto lordo così elevato degli spazzolini elettrici “, il prezzo franco fabbrica degli spazzolini elettrici di circa 1.000 yuan sul mercato è solo di circa 170 yuan; il costo degli spazzolini elettrici ha un prezzo di circa 300 yuan può essere inferiore a 100 yuan.

Allo stesso modo, i giocattoli sessuali femminili sono intrinsecamente molto adatti per grandi sponsorizzazioni V, che possono far risparmiare molti costi pubblicitari. “Lover Health”, “Other Fun”, “Chunshuitang” e “Taohuawu” sono le quattro principali società di e-commerce di prodotti per adulti, ma nessuna di esse ha superato i 100 milioni nel 2019, rappresentando meno dell’1% del sesso totale della Cina e-commerce. In effetti, il margine di profitto lordo di ciascuna azienda è mantenuto intorno al 40% , ma poiché molti media e piattaforme pubblicitarie non consentono la promozione di giocattoli sessuali, l’alto costo delle vendite causato dalle restrizioni sulla promozione del prodotto ha portato a tutte le teste E – le spese di vendita del commercio rimangono elevate e anche perdite frequenti.

E alla ricerca di una grande V per promuovere i giocattoli sessuali, il rapporto qualità-prezzo è molto più alto. Da un lato, c’è una naturale connessione di fiducia tra i grandi V e gli utenti, ed è facile convincere gli utenti con un atteggiamento sincero; d’altro canto, i grandi V che di solito prestano attenzione ai problemi delle donne possono incorporare prodotti e comportamenti dei consumatori donne che sono emerse negli ultimi anni. Nella tendenza dell’ideologia, alcuni omofoni e forme diverse vengono utilizzati per coprire punti sensibili e vengono utilizzate parole implicite per spiegare l’effetto, che soddisfa i bisogni segreti degli utenti e stimola l’impulso degli utenti a consumare .

▲ Copywriting per promuovere giocattoli sessuali

In effetti, l’e-commerce è un’attività facile da avviare ma ben informata. In passato, Tmall Taobao e JD.com appartenevano allo “scaffale e-commerce”. Proprio come i supermercati, le merci vengono messe sugli scaffali per la scelta degli utenti.

Dall’anno scorso a quest’anno, il tema dell’e-commerce era “live e-commerce”. Li Jiaqi, Wei Ya e Luo Yonghao sono le ancore che conosciamo bene e abbiamo ascoltato “gridare” per comprare.

Pinduoduo fa affidamento sul “traffico sociale”, l’innovazione della catena di approvvigionamento e i prezzi bassi hanno fatto un altro mondo.

E che tipo di grande V trasporta merci su Weibo? Sembra avere un tocco con ciascuno di loro:

Alla fine, la maggior parte delle deviazioni di Weibo sono scaffali Taobao. Big V imposta reindirizzamenti di link nell’area commenti o fornisce le password del servizio clienti Taobao. Weibo stesso non ha scaffali;

▲ Fare clic sul collegamento nella sezione dei commenti per passare alla grande interfaccia di sconti esclusivi di V Taobao

La consegna Weibo big V e la trasmissione in diretta sono essenzialmente simili. Rispetto all’e-commerce tradizionale, hanno ricostruito i tre elementi di “persone, merci e campo”. Hanno i vantaggi di una forte interazione e di un alto tasso di conversione, e sono inseparabile dai numeri Lo sviluppo della tecnologia, l’esplorazione dell’espansione del business dei canali di guadagno e la formazione della cultura degli influencer KOL. L’unica differenza è che le due forme sono diverse, la prima è grafica e la seconda è trasmessa in diretta;

Weibo fa anche “traffico sociale”. In termini di consumo quotidiano e interesse, gli utenti di Weibo mostrano evidenti caratteristiche simili a cerchi. I grandi V e i fan di Weibo sono spesso aggregati insieme a causa di interessi e valori comuni, e i grandi V portano merci. Se puoi cogli le due parole chiave di “empatia” e “punto di vista”, hai colto il metodo di marketing efficace.

La logica per l’emergere di questo “mostro cucito” è in realtà ben compresa: Weibo è uno dei pochi gruppi di traffico nel campo di Alibaba e la capacità di Alibaba di generare traffico è estremamente limitata, quindi può solo “sfruttarlo al meglio “per Weibo di Alibaba..

In passato, Ali non ha avuto successo nel social networking e nell’acquisizione di fornitori di contenuti integrati; ora, la trasmissione in diretta Taobao di Ali non ha risolto il problema della mancanza di traffico su Taobao e la trasmissione in diretta non può generare nuovo traffico esterno. Su Weibo compaiono quindi nuovi punti di crescita dei consumi nel campo dell’e-commerce di Alibaba sotto forma di grandi V con merce, e alla fine si tratta di una monetizzazione del traffico rivolta ai giovani.

▲ L’immagine del titolo proviene da: “Oule B” ufficiale Weibo

 

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