La consegna dal vivo è stata “tagliata da un coltello”, ma è una buona cosa a lungo termine

Così ricco, voglio davvero odiare i ricchi.

Dopo che il mio ex collega mi ha inviato la notizia che Wei Ya è stato multato per 1.341 miliardi di euro per evasione fiscale di 643 milioni di yuan, sono entrato a far parte della squadra dell’”esercito mangia-meloni” con tutti. Questa notizia sulle tasse ha riportato in primo piano anche la trasmissione in diretta normalizzata delle merci. Simba e Kuaishou sono andati in tribunale.Qualcuno nella sala di trasmissione in diretta di Li Jiaqi ha detto “sii indulgente e resisti severamente”. Luo Yonghao ha rilasciato una dichiarazione durante la notte.

Negli ultimi anni, le migliori ancore sono state su e giù come le montagne russe nelle loro carriere. Qualche anno fa era un complotto tipo shuangwen.Dopo anni di accumulazione, ha fatto un salto oltre il cancello lungo con un reddito mensile di oltre 100 milioni. I marchi fanno a gara per collaborare e le celebrità devono mettere giù i loro corpi per imparare insieme dalla trasmissione in diretta, ed è solo una questione di minuti per portare più di 100 milioni di beni. Di conseguenza, non appena lo stile della pittura è cambiato, è entrato nel canale dello stato di diritto e l’evasione fiscale è stata bloccata su tutta la rete.

La trasmissione in diretta ha attraversato vigorosamente diversi anni e sono sempre esistite polemiche al riguardo. La trasmissione in diretta delle merci crea nuovo valore? Qual è la magia della trasmissione in diretta delle merci? La trasmissione in diretta delle merci è sopravvalutata?

La marea non si è ancora ritirata, ma è tempo di parlare di consegna in diretta.

He Zongcheng, responsabile dei contenuti di Ai Faner:

Come persona normale che ha avuto un volume di vendita di decine di milioni di trasmissioni in diretta, ma non ha mai speso un centesimo dalla sala di trasmissione in diretta, ho ancora un atteggiamento relativamente positivo nei confronti delle trasmissioni in diretta. Dall’antico scambio di baratto, alla vendita in negozio, all’e-commerce, la forma della vendita cambia sempre con i tempi.

Per quanto riguarda il fatto che non ho mai speso soldi dalla sala di trasmissione in diretta, è semplicemente perché il mio desiderio di consumare è relativamente basso e il mio scopo di consumo è molto forte.

Ex dipendente della trasmissione in diretta Huo:

Lo compro abbastanza spesso nella sala di trasmissione dal vivo. Di solito guardo solo l’ancora principale e fondamentalmente guardavo solo la trasmissione in diretta di due persone prima. In termini di prezzo, hanno finalmente confrontato i prezzi di altri canali, infatti, dal 60% al 70% dei marchi che ottengono sono ancora bassi.

Se alcune persone insistono nel confrontare Pinduoduo, potrebbero non essere così bassi. Ma dal mio punto di vista, quelli che vendono dal vivo devono essere prodotti genuini, vengono tutti spediti dai flagship store e le date sono tutte aggiornate. Quindi i prodotti per la cura della pelle e i prodotti 3c, anche se i prezzi su altre piattaforme sono più bassi, tendo a preferire anchor così grandi nelle sale di trasmissione in diretta. Poiché la piattaforma presenta ancora alcuni rischi di prodotti contraffatti, la sala di trasmissione in diretta è più affidabile.

Continuo a fidarmi di questo tipo di anchorman.Ho visto alcuni dei loro video promozionali e interviste e sento che il loro controllo di qualità è relativamente severo. Finché avrò bisogno di questo prodotto, prenderò in considerazione l’acquisto se lo vedo nello studio di trasmissione dal vivo.

Zhan Qing, il responsabile della trasmissione in diretta di Playwuzhi:

Sì, di solito scelgo di acquistare nelle sale di trasmissione in diretta delle principali emittenti, a volte visito i marchi a cui tengo o altre sale di trasmissione in diretta, quando incontro prodotti con prezzi interessanti non posso fare a meno di scegliere. Lo streaming live è davvero una pista calda in cui entrano molti marchi. Tuttavia, recentemente ci sono state frequenti notizie negative e sembra che sia iniziata una forte supervisione di questo settore.

Personalmente penso che il ritmo del live streaming sarà più veloce, iniziando la trasmissione-download-replay-iniziando la trasmissione. Il lavoro di selezione della fase iniziale è molto importante: il prezzo della trasmissione in diretta per i fan deve essere elevato e il lavoro prima dell’inizio della trasmissione presterà maggiore attenzione ai benefici della trasmissione in diretta. Ci sono anche alcuni dettagli sull’inventario dei prodotti, regali, ecc., Che devono essere verificati con il marchio o la società di attracco, al fine di lottare per i migliori sconti “buoni” per i nostri fan.

Allo stesso tempo, penso che il live streaming sia ancora una direzione che può essere utilizzata. Sebbene alcuni colossi siano caduti, questo offre più spazio e opportunità per anchor e marchi di piccole e medie dimensioni. Credo che sempre più marchi sceglieranno di trasmettono da soli in futuro La competizione di forza dei propri prodotti si fa di nuovo.

Utente live Weiwei:

L’ho comprato. Penso che sia molto conveniente. È veloce ed economico. Puoi capire rapidamente il prodotto e prodotti simili in base all’introduzione dell’ancora, ma devi prestare attenzione al consumo razionale.

Di solito presto attenzione alla trasmissione in diretta durante la grande promozione. Se voglio vedere la sala di trasmissione in diretta di Li, guarderò l’anteprima della trasmissione in diretta su Weibo in anticipo. Per alcune cose interessanti, sceglierò un momento per guardarlo di notte , ad eccezione degli eventi doppi 11. L’ho guardato a lungo, e gli altri lo sono di più.

Leng Sizhen, editore di Ai Faner:

Sì, ogni volta che scrivo articoli relativi al live streaming, fondamentalmente compro cose quando vado a guardare il live streaming. Sono una persona impulsiva allo shopping. Sia Lao Luo che Wei Ya hanno avuto successo ad Amway. Ma fino ad ora non ho avuto l’abitudine di stare nella sala di trasmissione in diretta. Non credo che ci sia niente di sbagliato nel guardare la trasmissione in diretta. In effetti, non riesco a controllare il ritmo della trasmissione in diretta. Molte trasmissioni in diretta sono in realtà incerte.C’è solo una cosa che vuoi comprare e devi aspettarne sette o otto. È facile dimenticare il tempo quando si gioca e si leggono romanzi.

Ma penso ancora che abbia senso portare la merce in diretta. Il tempo poco chiaro che odio è anche la risposta di qualcuno a “non so comprare così tanto”. L’ancora è come una super guida allo shopping di marca.Vendono abbastanza bene e l’effetto Amway va oltre ogni immaginazione. La classica storia che ho sentito è che con 10 guide allo shopping in un negozio, il 60% delle vendite è portato dall’asso della guida allo shopping. Pertanto, questa forma di trasmissione in diretta può far brillare le super guide allo shopping e questa capacità è in realtà sottovalutata.

Penso che sia facile portare la merce, e penso che anche quello che pensano sia molto semplice.

He Zongcheng, responsabile dei contenuti di Ai Faner:

Infatti, a mio avviso, il 90% dei prodotti in live streaming sul mercato appartiene alla categoria dei contenuti e-commerce, che è un’iterazione della vendita grafica tradizionale, e la soglia è più bassa.

Tuttavia, le trasmissioni in diretta di Superhead con le merci sono di natura diversa: hanno un forte potere contrattuale per i marchi a monte e sono in realtà una sorta di “e-commerce scontato”.

Per il marchio, il valore della promozione del marchio può essere maggiore del valore della conversione effettiva delle vendite.

Ex dipendente della trasmissione in diretta Huo:

La trasmissione in diretta è in realtà una forma comune.Anche molti anchor di piattaforma di trasmissione in diretta porteranno beni, ma potrebbero portare periferiche orientate al gioco a un prezzo relativamente basso. Taobao è in realtà una categoria completa. Quindi penso che in questo scenario, il live streaming sia in realtà un nuovo modello di e-commerce.

Il valore di questo modello è che restringe la distanza tra il pubblico e il marchio.Come un ponte, l’ancora ha il valore dei canali e il suo valore è che i prodotti vengono proiettati. I prodotti con cui possiamo entrare in contatto potrebbero essere stati prima tramite annunci pubblicitari, ma gli annunci vengono effettivamente inseriti. Per quanto riguarda la conduttrice la qualità è garantita, almeno credo che solo prodotti di qualità media o alta possano entrare nella sala di trasmissione in diretta di una conduttrice così grande. In questo scenario, penso che sia conveniente per i consumatori e l’approvazione aiuta i consumatori a fare una scelta rapida.

Se ti fidi di questa ancora, allora la tua vischiosità con lui sarà in realtà molto più forte della pubblicità. Perché tu e lui vi incontrate ogni giorno nella sala di trasmissione in diretta, e interagirete anche voi, in questo scenario vi fiderete davvero sempre di più dell’ancora. Ciò rende più facile per i consumatori scegliere alcuni marchi a cui potrebbero non essere stati esposti prima.

Zhan Qing, il responsabile della trasmissione in diretta di Playwuzhi:

Per noi, il live streaming è più un tentativo e una svolta.

Comunicavamo con lettori e fan principalmente basandoci sulla forma del testo, e ora possiamo anche utilizzare la nuova funzione di trasmissione in diretta dell’account video WeChat per avere una comunicazione e un contatto più stretti con i nostri lettori e fan, che non solo consentono loro di capire in modo più intuitivo Con i nostri prodotti, possiamo anche avvicinarci ai fan, capire di più di cosa hanno bisogno e ottimizzarci costantemente per fornire loro prodotti e servizi migliori.

Utente live Weiwei:

Penso che lo streaming live significhi che vuoi solo comprare qualcosa e l’ancora ti aiuterà a selezionare quello giusto. Anche se devi saperlo da solo, sarà più comodo e chiaro da capire in base all’introduzione dell’ancora. Come la precedente lezione di maschera facciale e la lezione di essenza di Li Jiaqi, è chiaro dopo aver letto la spiegazione dell’ancora, puoi semplicemente fare una comprensione supplementare in base alla situazione. In generale, consente di risparmiare tempo, è più economico e le informazioni sono più trasparenti.

Leng Sizhen, editore di Ai Faner:

Molte persone pensano che le vendite in live streaming siano in realtà solo un trasferimento.Le attività promozionali originali sono state spostate nella stanza del live streaming, il che non ha creato nuovo valore, ma non credo che lo sia. Da un lato, la super guida allo shopping citata in precedenza, dall’altro, in realtà sono davvero poche le piattaforme come questa. Sento che il conduttore principale è come sostituire la stazione televisiva dell’anno. In passato, il marchio voleva decollare rapidamente investendo in CCTV, ma ora deve fare una passeggiata sulla piattaforma dell’ancora di testa.

Penso ancora che il modo in cui questo prodotto viene presentato, l’interazione tra questo prodotto e l’utente e questa nuova forma siano significativi.

He Zongcheng, responsabile dei contenuti di Ai Faner:

Dal punto di vista dell’elitarismo, ci sono molti pregiudizi contro la consegna in tempo reale delle merci: bassa densità di informazioni, uso di lacune informative per ingannare il pubblico, acquisti televisivi nell’era di Internet e così via. Tuttavia, almeno per il momento, l’e-commerce dal vivo è ancora significativo per l’e-commerce inclusivo, l’espansione della domanda interna e la riduzione della povertà dei consumatori.

In effetti, molti modelli emergenti catalizzati dal capitale prenderanno deviazioni e bolle. A breve termine, è spesso sopravvalutato, ma a lungo termine è sottovalutato.

Ex dipendente della trasmissione in diretta Huo:

L’industria del live streaming è molto nuova, comprese le ancore principali che sono diventate popolari negli ultimi anni, quindi molte delle sue specifiche sono imperfette.

Come consumatore, posso anche sentire una pubblicità esagerata.C’è ancora una certa differenza tra ciò che ha detto l’ancora capo e la cosa e il prodotto stesso, perché dopotutto, sta anche trasmettendo questa pubblicità.Ok. Inoltre, la loro quota dei principali anchor, comprese le commissioni, è molto alta e si può dire che il loro diritto di parola sia troppo ovvio per i vantaggi per la testa.

A volte i commercianti hanno bisogno di richiedere ancore.Come l’evento maschera L’Oreal di quest’anno, Li Jiaqi Weiya ha emesso direttamente un annuncio che il prezzo dell’ancora della testa è il più basso e che i marchi non possono fare il doppio undici a un prezzo inferiore. Questa logica è molto spaventosa: tutto il potere di controllo dei prezzi è in realtà controllato dall’ancora della testa. La testa si sente un po’ monopolistica e i consumatori di certo non vogliono vedere il monopolio, perché la concorrenza andrà a vantaggio dei consumatori.

I commercianti hanno anche bisogno di fare più profitti per avere più soldi per fare ricerca e sviluppo. In effetti, in questo caso, dare tutti i soldi all’ancora capo non è necessariamente una cosa molto buona. Nella fase iniziale, potrebbe essere un modo per vendere prodotti esplosivi, ma alla lunga i mercanti non sono particolarmente bravi qui.

Penso che i recenti cambiamenti nel live streaming siano una buona cosa e il settore sempre più regolamentato sta migliorando sempre di più per i consumatori. Poiché la piattaforma non può fare troppo affidamento sull’ancora principale, l’attuale volume delle transazioni di Li Jiaqi e Wei è un po’ troppo esagerato per l’intera trasmissione in diretta di Taobao, il che non è necessariamente una cosa negativa per Taobao. Dal punto di vista delle tre parti penso che finché si tratta di concorrenza i vantaggi devono superare gli svantaggi, dico solo che questo tipo di scena della concorrenza è più standardizzata.

Utente live Weiwei:

Di così vasta portata, sento sempre che la storia è sempre ciclica e sarà sempre sostituita. Ma come utente normale, mi limito al presente. La trasmissione in diretta di oggi, la guardo se ne ho bisogno e non la guardo se non ne ho bisogno.

Leng Sizhen, editore di Ai Faner:

La trasmissione in diretta porta la merce, tanti brand entrano in gioco, tanti brand si affidano ad essa per diventare famosi, e non smetteranno di svilupparsi a causa del problema di un anchor. Poiché il suo potenziale e le sue capacità sono state rivelate negli ultimi anni, penso che la situazione generale continuerà a migliorare.

Negli ultimi anni ho intervistato alcuni marchi, molti dei quali hanno trasmissioni in diretta e non solo collaborano con i principali presentatori, ma stanno anche costruendo i propri canali di trasmissione in diretta. Per questi marchi, la trasmissione in diretta è un nuovo modo di comunicare con gli utenti e, per i marchi, deve essere compreso. E dopo l’aumento delle trasmissioni in diretta, molti marchi lo utilizzeranno come un modo per svuotare l’inventario. Le sale di trasmissione in diretta porteranno nuovi prodotti a prezzi bassi. Alcune app scontate sono state sentite che c’è una carenza di offerta.

Sebbene siano stati esposti molti problemi, penso che sia lo stesso dell’emergere di una nuova forma, ma ci vuole tempo per risolverlo. Quindi il nuovo diventa il vecchio e alla fine assisteremo a nuovi sbocchi.

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