Li Kaixin entra in gioco, i cellulari OnePlus saranno le prossime decine di milioni di produttori?

Kaixin Li, che opera nel settore della telefonia mobile da 16 anni, ha appena sbloccato un nuovo traguardo: la prima trasmissione in diretta della sua carriera.

Li Kaixin, che è entrato nel settore della telefonia mobile dal 2005, si è gradualmente spostato da dietro le quinte alla parte anteriore del palco.Questa trasmissione in diretta è quanto di più vicino a lui e ai consumatori siano stati.

Allo stesso tempo, la sua nuova identità ha iniziato a essere conosciuta da più persone: il vicepresidente di OnePlus Mobile, responsabile del business di mercato di OnePlus China.

OnePlus di quest’anno sta per cambiare.

Dieci milioni di vendite di Li Kaixin, con l’obiettivo di dieci milioni di Yijia

Il 20 maggio 2021, Liu Zuohu, fondatore e CEO di OnePlus, ha annunciato su Weibo che Li Kaixin era entrato a far parte di OnePlus:

Oggi presenterò il mio nuovo partner @ 李 开 新. In precedenza ha guidato con successo Huawei in Cina e ha realizzato decine di milioni di vendite da zero, un vero e proprio “veterano” nel campo delle vendite di telefoni cellulari. In futuro, posso concentrarmi maggiormente sulla realizzazione di prodotti con fiducia e lasciare a lui il lavoro di vendita di telefoni cellulari!

Kaixin Li è entrato a far parte di Huawei nel 1996 e ha iniziato a servire come vicepresidente di Huawei China Mobile Sales nel 2005. Durante i cinque anni dal 2005 al 2010, Kaixin Li ha guidato Huawei China e ha ottenuto una performance di 10 milioni da zero.

Dopo l’operazione indipendente del marchio Honor, Li Kaixin è arrivato in Honor come vice presidente delle vendite e ha continuato a guidare Honor da 300.000 a 10 milioni di vendite in un anno. Poi è stato il presidente del business della telefonia mobile 360.

In qualità di veterano del settore della telefonia mobile assolutamente senior nel settore, Li Kaixin ha realizzato vendite annuali di decine di milioni in tutte e tre le esperienze professionali, attraversando il periodo in erba, il periodo di rapida crescita e l’attuale periodo di competizione per l’inventario dell’industria degli smartphone in Cina. Tra questi, il più lodevole è ovviamente il lavoro pionieristico dei telefoni cellulari in Huawei più di dieci anni fa, che ha ottenuto 10 milioni di vendite da zero.

A quel tempo, Huawei era molto diversa dal recente boom di Huawei. Nel mercato cinese, dove i marchi stranieri di telefoni cellulari hanno una posizione dominante assoluta, non è un compito facile fare leva su una dimensione di mercato di 10 milioni.

Questo è simile alla performance media di alto livello nella carriera dei giocatori della Hall of Fame NBA, che potrebbe essere la ragione per cui OnePlus ha scelto Li Kaixin.

Dall’inizio di una macchina, il mercato ha fatto affidamento sulla sua imprenditorialità iniziale, sulla linea di prodotti in crescita e sulle strategie di mercato sempre più aggressive, che dimostrano che OnePlus ha iniziato a perseguire la scala.

La prova più diretta sono le due interazioni Weibo tra Liu Zuohu e Li Kaixin:

Liu Zuohu: In futuro potrò concentrarmi maggiormente sulla realizzazione di prodotti con fiducia e lasciare a lui il compito di vendere telefoni cellulari!
Li Kaixin: Costruisci il prodotto migliore e io sarò responsabile del volume delle vendite di decine di milioni!

Liu Zuohu, che è sempre apparso alla conferenza stampa come chief product manager di OnePlus, non ha mai usato “vendite” come parola chiave da pubblicizzare. Più spesso, ha ancora un’idea semplice di “quando il prodotto è pronto, le vendite arriveranno naturalmente “.

I fatti hanno anche dimostrato che questo tipo di “pensiero etero maschile” nel periodo iniziale dell’epidemia di mercato ha funzionato davvero, ma in ultima analisi, il business degli smartphone è ancora un business con rigidi requisiti di scala. Una volta che l’hardware è buono, il sistema può essere buono La logica di sopravvivenza della sopravvivenza, nell’era del coordinamento ecologico e della concorrenza tra stock, ha iniziato ad avere dei limiti.

Perché in questo momento OnePlus ha iniziato a parlare chiaramente di volume e scala delle vendite nella “Vendita di diecimila di Li Kaixin”?

In un’intervista con alcuni media come Ai Faner, Li Kaixin, che ha la doppia identità di un veterano del settore e un nuovo arrivato di OnePlus, ha dichiarato:

Perché parli di vendite oggi? Non è che non ne parliamo in passato. Per le società di telefonia mobile, le vendite sono un fattore molto importante. È solo che abbiamo iniziato a parlarne in questa fase.

Dal punto di vista del mercato, il mercato cinese della telefonia mobile sta attraversando un processo di trasformazione da puro mercato incrementale a mercato azionario, e il mercato della telefonia mobile è ancora un mercato enorme. Tuttavia, con la crescente domanda di utilizzo, i requisiti per le prestazioni, la funzionalità e la soddisfazione del prodotto sono molto più alti rispetto a prima.In questo momento, penso che il mercato sia più degno di coltivazione.

Fin dalla sua istituzione, OnePlus ha realizzato prodotti di fascia alta e ora tutti utilizzano telefoni cellulari sempre più costosi con prestazioni migliori. Tutti parlano di upgrade dei consumi, infatti non si tratta di un upgrade dei prezzi, ma di un upgrade delle funzioni di utilizzo. Rispetto al passato, molte funzioni dei telefoni cellulari odierni hanno requisiti sempre più elevati per prodotti allo stesso prezzo, coerenti con il posizionamento dei prodotti OnePlus.

La tendenza del tempo è cambiata. L’era dell’incremento del telefono cellulare ha dato a OnePlus lo spazio per realizzare prodotti di fascia alta da 0 a 1, mentre la domanda di aggiornamenti dei consumatori nell’era delle scorte ha dato a OnePlus l’opportunità di cambiare la fascia alta da Da 1 a 100.

Per dirla senza mezzi termini, la logica di questo passaggio è che meno persone acquistano telefoni cellulari ora, ci vuole più tempo per cambiare i telefoni cellulari e sono più schizzinosi sui telefoni cellulari, ma sono più disposti a spendere soldi per i telefoni cellulari. Questa tendenza non è una buona notizia per i marchi di impulso di fascia bassa, ma è buona per i marchi che sono già marchi di fascia alta come OnePlus. Anche se “il prodotto è pronto, le vendite arriveranno naturalmente” è più difficile, ma “se tu voglio che le vendite arrivino “, il prodotto deve essere buono” è un eterno principio generale.

Prima dell’annuncio del Ten Million Target, OnePlus ha già iniziato a cambiare

Come raggiungere un volume di vendita annuale di decine di milioni nel mercato cinese è una questione complicata e sono necessari ulteriori sforzi oltre ai prodotti.

Innanzitutto, nell’ultimo 2020, escludendo i primi cinque frutti Huami OV, i restanti Altri hanno una spedizione totale di 16,9 milioni, i dati provengono dall’agenzia di ricerche di mercato Canalys. Ciò significa che OnePlus, attualmente in Altri, deve affrontare concorrenti estremamente forti e una concorrenza di mercato estremamente agguerrita.

In secondo luogo, quando si pensa alla domanda “In che modo OnePlus ottiene 10 milioni di vendite sul mercato interno”, si potrebbe anche pensarla in modo diverso. OnePlus ritiene che trovare un operatore di mercato che ha venduto decine di milioni di volte in precedenza possa avere senso. decine di milioni di vendite o Li Kaixin pensava che OnePlus avesse il potenziale di decine di milioni di vendite prima di decidere di unirsi a OnePlus?

Non conosciamo la prima possibilità. Naturalmente, la seconda possibilità può essere risolta positivamente da Li Kaixin:

Faccio il business della telefonia mobile da così tanti anni. Spero ancora di poter fare affidamento sulla piattaforma del telefono cellulare per continuare a fare il business della telefonia mobile e realizzare il mio sogno: tirare fuori le capacità e l’esperienza che ho accumulato prima, sfidare me stesso e sperare di ottenere buoni risultati. OnePlus è una piattaforma migliore, soprattutto dopo che la concorrenza dei telefoni cellulari è ora altamente centralizzata, i vantaggi di OnePlus sono molto evidenti e anche la ricerca e lo sviluppo sono molto buoni.

Pertanto, è probabile che la risposta alla questione sia che Liu Zuohu, che si concentra sui prodotti, e OnePlus, che è debole nel marketing, hanno bisogno di un veterano del settore esperto e affermato per gestire l’intera attività di mercato in questa fase dei cambiamenti del mercato; e conclude la carriera precedente. Nella sua carriera, Kaixin Li ha bisogno anche di una piattaforma con solide basi nello sviluppo del prodotto per realizzare il suo valore professionale.

Certo, il tempo non aspetta, infatti OnePlus apre la strada a decine di milioni di vendite, non contando dall’ingresso di Li Kaixin, ma alla base di tante azioni precedenti, soprattutto quest’anno.

Innanzitutto, nella promozione di prodotti e funzioni, Yijia presta gradualmente attenzione alla percezione del pubblico, e non si limita più al circolo dei geek.

Per riassumere, è “un nuovo, una continuazione, un cambiamento, un aumento”.

Una novità: inaugurato un nuovo partner Hasselblad, la serie OnePlus 9 di posizionamento “re macchina video”, il primo più 丨 sistema di imaging per telefoni cellulari Hasselblad. Il video è diventato un nuovo punto di forza di OnePlus ed è in pista da molto tempo.

Una continuazione: continuando i vantaggi della qualità dello schermo a partire da OnePlus 7 Pro, OnePlus 9 Pro adotta la tecnologia dello schermo di nuova generazione LTPO, che può regolare dinamicamente la frequenza di aggiornamento di 1Hz-120Hz in base al contenuto dello schermo. Allo stesso tempo, lo schermo di OnePlus 9 Pro ha anche ottenuto la doppia certificazione di livello A + dall’autorevole organizzazione di test dello schermo DisplayMate e ha aggiornato 13 record di visualizzazione.

Un cambiamento: il sistema preinstallato della serie OnePlus 9 passa al sistema Color OS. Color OS, che è stato ripetutamente verificato dal mercato mainstream di massa, consente ai nuovi utenti di accettare OnePlus più rapidamente ed è più amichevole per gli utenti di massa.

Un aumento: il telefono cellulare OnePlus infrange le convenzioni di garanzia del settore e aumenta il periodo di garanzia della serie OnePlus 9 da un anno a due anni, cosa comune nel settore.

Diversamente dal ritmo originale di un telefono all’anno e due telefoni all’anno, anche la linea di prodotti OnePlus si arricchisce. Nella prima metà di quest’anno, OnePlus ha già rilasciato tre prodotti, OnePlus 9 Pro, 9 e 9R in Cina. anche i prodotti, inclusi auricolari e orologi, ruotano attorno ai telefoni cellulari per formare una formazione di gregari. E oltreoceano ci sono anche prodotti come OnePlus Nord e OnePlus TV.

In risposta all’espansione di nuovi prodotti, abbiamo più opportunità di vedere il marchio OnePlus online e offline, che si tratti dei negozi autorizzati offline sempre più densi, della pubblicità offline nelle sedi principali o di Hu Ge, Zhou Xun e i due Il flusso di attenzione portato dai portavoce tutto rivela un fatto: OnePlus di quest’anno è diventato attivo.

Si può dire che da Geek OnePlus all’attuale OnePlus che sta rompendo il cerchio, è esattamente ciò di cui ha bisogno Li Kaixin: OnePlus che mette ancora i prodotti al primo posto, ma ha iniziato a considerare di ampliare le sue categorie di prodotti e raggiungere più persone.

Che tipo di OnePlus è il futuro OnePlus?

Non possiamo prevedere se Li Kaixin sarà in grado di riferire a Liu Zuohu con un volume di vendite di decine di milioni nel periodo di tre anni. Tuttavia, per quanto riguarda il volume delle vendite, il prodotto è stato costruito prima e ora il canale di marketing lo è tenendo lo stipendio L’adesione di Li Kaixin è l’accensione, ed è ora di accendere un incendio nella prateria.

Se una frase riassume le principali contraddizioni di OnePlus, quello che ha detto Li Kaixin nell’intervista è: la sfida più grande di OnePlus è realizzare un buon prodotto, ma altri non sanno che dobbiamo prima risolvere questo problema.

Molti anni fa, la descrizione di OnePlus da parte dei media stranieri era molto interessante: il suo telefono cellulare costava solo la metà della serie Samsung S, ma ha avuto un’esperienza simile.

In Cina o in India, i telefoni cellulari OnePlus saranno senza dubbio classificati come telefoni di fascia alta. Questa impressione della contraddizione tra fascia alta ed economicità è anche una manifestazione della competitività di OnePlus, quindi, se vuoi aggiungere più competitività, è meglio essere più convenienti.

Il 618 a portata di mano potrebbe essere un periodo di finestra per OnePlus per iniziare una guerra dei prezzi e continuare a rompere il cerchio.

C’è una carenza di chip nel mercato internazionale e i prodotti di elettronica di consumo tradizionali hanno prezzi aumentati o bancarelle scontate a 618. Solo l’industria della telefonia mobile è ancora feroce. OnePlus ha anche annunciato un piano promozionale di alto profilo durante questo periodo: lo sconto massimo è 500 yuan e il massimo è di 24 numeri Senza interessi.

Uno sguardo e conoscere tutto: da questo piano ufficiale di promozione preferenziale, possiamo trarre due conclusioni: in primo luogo, OnePlus vuole il mercato; in secondo luogo, OnePlus vuole il mercato di fascia medio-alta più di 3.000 yuan.

Il taglio di prezzo fino a 500 yuan è lo sconto più grande nella storia di OnePlus, ma il modello principale è ancora intorno alla marcia 3000-5000.Questa sarà anche la fascia di mercato per OnePlus che continuerà ad aumentare in futuro. intervista, Li Kaixin ha anche confermato a questo punto.

Ciò che è più preoccupante è in realtà come definire la linea di prodotti OnePlus, e OnePlus diventerà un marchio Jihai in futuro? Li Kaixin ha detto:

(Più grande) In questa fase, dobbiamo ancora farlo attraverso prodotti ricchi. Si è davvero tentati di ottenere 10 milioni per un singolo prodotto. Tutti coloro che realizzano un telefono cellulare hanno questo sogno, ma è molto difficile.

Ovviamente non stiamo espandendo ciecamente la linea di prodotti per guadagnare 10 milioni, ma devono esserci dei compromessi nella scelta delle serie di prodotti, che devono essere in linea con il tono e il posizionamento del marchio. Inoltre, dal punto di vista delle risorse aziendali, è impossibile realizzare più prodotti contemporaneamente: non è realistico, ma nel complesso il prodotto è decisamente un po ‘più ricco dei prodotti odierni.

Ciò significa che la futura espansione della linea di prodotti OnePlus sarà lieve, simile al ritmo supplementare del 9R rispetto alla serie 9.

Come accennato in precedenza, la principale contraddizione di OnePlus è che “l’odore del vino ha paura anche della profondità del vicolo”. Ora Li Kaixin è il venditore che esce a gridare.

Di conseguenza, rispetto alla gamma di mercato a cui ha sempre aderito e alla linea di prodotti leggermente ampliata, le azioni future di OnePlus saranno più ovvie nella costruzione del canale e negli investimenti per rompere il cerchio.

Li Kaixin ha affermato che in futuro i consumatori vedranno i marchi di OnePlus esposti in più canali online e offline e vedranno i negozi e gli sportelli di OnePlus in più centri commerciali, ovvero potranno vederlo e acquistarlo.

Dopotutto, il piccolo test di boxe combinato nella prima metà di quest’anno ha già beneficiato molto OnePlus: la serie OnePlus 9 è stata lanciata ufficialmente alla fine di marzo. Le vendite dell’intera rete hanno superato i 300 milioni in 10 secondi, e 500 milioni in 5 minuti Le tre principali piattaforme di e-commerce nel segmento a prezzo pieno delle vendite di singoli prodotti di telefoni cellulari, vendite di marchi e vendite sono i tre campioni. Le vendite sul mercato interno di OnePlus da gennaio ad aprile di quest’anno sono aumentate del 142% su base annua.

Con questo tasso di crescita e la conseguente forza trainante, la probabilità che Li Kaixin venderà di nuovo decine di milioni di vendite è molto alta, e se tali risultati vengono raggiunti nel mercato di fascia alta, si può dire che OnePlus “apre di nuovo”, davvero “felice”.

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