Sistema ad invito, la piccola soglia che può far esplodere il prodotto

Sebbene la Clubhouse di oggi sia diventata un prodotto che la maggior parte dei netizen cinesi non usa, possiamo vedere molto del fenomeno di “diecimila persone che chiedono codici” che porta.

Dopo tutto, il sistema di invito può trasformare un prodotto appena nato in un popolare pollo fritto e può anche mantenere la qualità dell’utente del prodotto a un livello elevato. Per molte applicazioni, il sistema di invito è un mezzo importante per l’avvio a freddo. Sebbene nessun prodotto abbia creato inviti come barriera all’ingresso per gli utenti, il sistema di invito non scomparirà mai.

Sistema di invito, non siamo mai estranei

Possiamo prima guardare all’esistenza del sistema di invito dalla vita.

L’invito a una festa è la soglia più comune. Il party ha un promotore e altre persone hanno bisogno dell’invito e del consenso dei membri originali del party per partecipare. Questo è in realtà un sistema di invito.

Le aree comuni del sistema di invito sono il collegamento per richiedere una carta di credito. Sebbene tutte le aziende siano in strada per invitarti a richiedere una carta di credito, molte persone scelgono ancora di lasciare che i loro amici si invitino da soli, che ottengono punti e carte da soli.

Anche nella comunità, invitare gli amici nel gruppo è un’azione basata su invito. Se consideriamo il gruppo lana e il gruppo informativo come un prodotto, allora noi come invitanti stiamo effettivamente attirando volontariamente gli utenti per questo.

Poiché il sistema di invito è un modo per una persona di invitare altri amici, questo stesso modo ha alcuni attributi sociali, quindi spesso possiamo vederlo in questo modo nelle applicazioni sociali.

L’applicazione social Wallop realizzata da Microsoft nel 2005 utilizza il sistema di invito e solo gli utenti invitati possono utilizzare questa applicazione; L’oasi di Weibo è stata popolare negli ultimi anni, ed è stata inizialmente diffusa dal sistema di invito; l’ex CEO di Kuanbo Wang Il prodotto social anonimo Anche “Toilet MT” realizzato da Xin ha completato un avvio a freddo tramite il sistema di invito.

E la prima persona che ha utilizzato il sistema di invito nei prodotti sociali potrebbe essere Andrew Weinreich: ha creato un prodotto sociale a sei gradi sulla base di sei gradi di contatti. Ha persino stampato le e-mail di invito quando ha mostrato i prodotti agli investitori e ha chiesto agli investitori presenti di inserire gli indirizzi e-mail dei loro parenti e amici sul computer della porta accanto. Questi parenti e amici possono scegliere se iscriversi dopo aver ricevuto le e-mail del gruppo. Questa è la prima volta che un servizio Internet adotta questo metodo per ottenere l’autenticazione dell’utente.

Se ha successo, non accadrà nulla ai successivi prodotti sociali. Ma nessuno poteva accettare questa teoria avanzata, quindi l’opportunità è arrivata su Facebook. All’inizio, gli utenti di Facebook potevano invitare gli studenti che non si erano registrati a completare la registrazione. Anche quando altre scuole si stavano espandendo, Facebook si è sviluppato inviando lettere a persone chiave che le invitavano a partecipare.

Anche quando la crescita di nuovi utenti di Facebook era stagnante, il sistema di inviti ha salvato la vita di Facebook. Nel 2006 Facebook ha abbandonato la soglia in base alla quale gli utenti devono essere invitati a registrarsi, ma il sistema di invito è ancora molto importante per la crescita dei loro utenti, ma sono passati a un altro metodo di invito.

A quel punto, una volta che l’utente ha fornito il proprio nome di accesso e la password in Hotmail, Gmail o Yahoo Mail, Facebook entrava e scansionava la rubrica. Se la persona nella rubrica è già su Facebook, la invia / lei una richiesta di amicizia, se la persona nella rubrica non è su Facebook, l’invito verrà inviato dopo che l’utente è d’accordo. Dopo un’e-mail di invito, Facebook ha aspettato fino al giorno in cui i suoi utenti hanno superato i 100 milioni.

Anche Zynga, il primo investitore di Facebook, ha imparato da questo e ha quindi lanciato la piattaforma basata su inviti “Farmville”. Nel suo periodo di massimo splendore, Happy Farm aveva anche 80 milioni di utenti.

Sistema di invito, devi leggerlo prima di parlare

Affidarsi alla diffusione degli inviti di amici ha reso molti prodotti il ​​modo migliore per iniziare a freddo, ma il sistema di invito non è una panacea e non vi è alcuna garanzia che i prodotti saranno caldi in futuro poiché “una taglia è difficile da trovare “. Ciò porta anche gli utenti che sono abituati a una varietà di routine quando incontrano l’app Dahuo basata su invito, devono osservare e osservare prima di poter confermare se il servizio è prezioso.

Niubo.com, fondato da Luo Yonghao nel 2006, è diventato rapidamente popolare grazie al sistema di inviti e ha anche fatto conoscere alla maggior parte dei netizen cinesi modi simili per acquisire clienti per la prima volta. Ma questo prodotto non è durato a lungo e non poteva nemmeno vivere nella memoria delle persone.

Niubo.com è stato ricordato a causa di Luo Yonghao, ma c’erano più prodotti basati su invito quando gli utenti andavano in giro a chiedere codici di invito, ma ora non riescono nemmeno a ricordare i loro nomi.

Una delle tre applicazioni social che hanno sfidato WeChat, “Toilet MT” è un prodotto basato su invito. Come è ora? E “Immagini”, che in passato invitava 4 persone come soglia per sbloccare il prodotto, ha scelto anche il metodo di avvio a freddo per la produzione degli inviti Quante persone usano ancora questa app oggi? Tencent una volta ha lanciato un piccolo programma della comunità di commenti brevi chiamato “Vista dall’alto”. Quando è stato lanciato, gli utenti hanno creato spontaneamente gruppi per passare i codici alternativamente, ma il numero di utenti oggi è troppo piccolo rispetto agli utenti che hanno passato i codici alternativamente al tempo.

Il sistema di invito può esplodere rapidamente se funziona correttamente ed è approvato dalle celebrità. Ma se una torre nel cielo senza fondamenta possa essere eretta è un’altra questione: probabilmente questa sarà la storia di “vederlo alzarsi dallo Zhulou, vedere i suoi invitati al banchetto, vedere il suo edificio crollare”.

Quando Clubhouse è diventato popolare, molte persone hanno pensato che l’app fosse esclusivamente su invito ed è durata solo tre mesi. Ma in realtà, durante quasi un anno di sviluppo, Clubhouse ha detto a tutti che questo non è un prodotto di breve durata. Sebbene l’effetto delle celebrità e il sistema di invito gli abbiano permesso di ottenere maggiore attenzione, ora è sopravvissuto nella sua forma di prodotto.

Al contrario, ci vuole più tempo per l’app della fotocamera Dispo, che ha recentemente lanciato “Stiamo per rimodellare Instagram”. Dopotutto, sebbene sia stato trasformato nel popolare pollo fritto nella Silicon Valley a causa dell’invito, il suo modello di prodotto è non è significativamente diverso da altri prodotti. È difficile dirlo. È un prodotto che esploderà in un breve periodo di tempo, ma declinerà anche rapidamente.

Quindi, quando guardiamo un prodotto che ha ricevuto molta attenzione a causa del sistema di invito, potremmo anche dover prolungare il tempo di osservazione di questa app più a lungo. Finché può sopravvivere per tre mesi, può dimostrare di avere la capacità di prendere piede in questo mondo di Internet che ama il nuovo e non ama il vecchio.

Dopo il sistema di invito, ci sono esami più difficili

Dopo tre mesi, i prodotti Internet avviati a freddo che utilizzano il sistema di invito hanno dimostrato le loro capacità?

Questa risposta è certa: dopo tre mesi, l’effetto celebrità e l’entusiasmo per la produzione di inviti si sono sostanzialmente raffreddati e il comportamento dell’utente è la risposta più vera. Ma tre mesi potrebbero essere solo la prima piccola difficoltà, dopo di che ci saranno più problemi in attesa del prodotto in crescita.

In quanto prodotto sviluppato dal sistema di invito, Zhihu ha superato i difficili esami dopo il sistema di invito, che è stato testato per molti anni. Nel 2013 Zhihu è passato da un sistema di invito a un sistema aperto, tutto per la crescita degli utenti. Zhou Yuan, il fondatore di Zhihu, una volta ha affermato che Zhihu, che adotta il sistema degli inviti, “è come una città in cui la base della popolazione ha smesso di crescere e inizia a mostrare stanchezza”.

Lo Zhihu aperto ha inaugurato un rapido aumento degli utenti, con centinaia di migliaia di utenti che sono diventati istantaneamente milioni e poi centinaia di milioni di utenti oggi. Ma quando un “paese ideale” accoglie un gran numero di nuovi residenti, molti vecchi residenti potrebbero non essere in grado di abituarsi. In altre parole, il rapido aumento di nuovi utenti ha scacciato in una certa misura i vecchi utenti originali di alta qualità, provocando un declino della qualità della comunità di contenuti originariamente armoniosa e di alta qualità.

Ma Huateng, che era in prima linea nel mangiare meloni, sapeva che la prima domanda di cui era preoccupato era “Chi sono le mamme che hanno rimproverato Li Guoqing?” Ora, Zhang Xiaolong, che è quasi condiviso solo con gli utenti in WeChat Open Class Pro. Ho anche risposto alla domanda “Qual è la cosa più importante che Jobs ha insegnato alle persone?” Xu Xiaoping, che una volta era attivo, è stato attivo l’ultima volta a Zhihu nel 2017. Queste persone un tempo erano fedeli utenti di Zhihu e sono anche l’epitome del graduale silenzio di Zhihu.

Per i team applicativi che utilizzano il sistema di invito, il sistema di invito può far desiderare agli utenti di ottenere un biglietto per il prodotto, consentendo alla piattaforma di avere la propria aura, ma garantisce anche una buona atmosfera di condivisione dei contenuti e crea una comunità di alta qualità . Pertanto, dopo l’annullamento del sistema di invito, quasi tutte le piattaforme dovranno affrontare il problema del degrado della qualità dei contenuti.

Le piattaforme social come Facebook e WeChat non presentano questo problema. Il numero di utenti aumenta. Hanno ancora contatti fissi e comunità a cui sono abituati. L’interferenza con altri utenti è limitata ed è difficile per i nuovi utenti allontanare i vecchi utenti. Ma per le applicazioni in cui il contenuto è la competitività principale, è difficile che sia il contenuto di alta qualità che i gruppi di utenti in forte crescita coesistano.

Zhihu è un caso, Pinterest è un altro. Quando è stato lanciato, Pinterest ha anche adottato un sistema di invito chiuso. A quel tempo, come ottenere un invito da Pinterest è diventato uno degli argomenti più comuni su Internet. Al contrario, ha reso più utenti desiderosi di partecipare.

Successivamente, qualcuno ha chiesto a Silbermann, il co-fondatore di Pinterest, se il sistema di invito all’iscrizione fosse la ragione del successo di Pinterest. La sua risposta è che potrebbe non esserci una risposta a questa questione, perché al momento non è stato possibile eseguire il test AB o il sistema di invito potrebbe non essere implementato, ma il numero di utenti di Pinterest può crescere più velocemente.

Ma quello di cui possiamo essere sicuri è che dopo l’apertura della registrazione nel 2012, gli utenti di Pinterest hanno effettivamente inaugurato un’esplosione. Forse a causa della relazione tra la profondità e la durata del consumo di contenuti, Pinterest dopo l’apertura non ha affrontato molte polemiche sul degrado della qualità come Zhihu, ma ha affrontato una crisi.

Uno è che fa meno soldi. Il ricavo medio per utente (ARPU) di Pinterest è ancora molto basso. Nel secondo trimestre dello scorso anno, è sceso del 21% su base annua a 0,7 dollari USA (4,5 yuan). Il secondo è il problema del posizionamento. Pinterest non è una piattaforma social, ma una piattaforma di condivisione. La viscosità degli utenti è bassa. In terzo luogo, sotto l’influenza di altre piattaforme, l’attrattiva delle piattaforme segmentate come Pinterest ha mostrato una tendenza al ribasso.

Come piattaforma di condivisione dei contenuti, Clubhouse, che è in fase di rapido sviluppo, un giorno dovrà aprirsi e accogliere più utenti. A giudicare dalle impostazioni attuali del prodotto, Clubhouse ha effettivamente stabilito un meccanismo attraverso il quale gli utenti possono ottenere determinate restrizioni: gli altoparlanti sono fissi e gli osservatori devono alzare la mano per parlare. Ma dopo che il prodotto è stato aperto, il prodotto stesso dovrà affrontare più test.

Per i prodotti Internet, l’effetto sovrapposto dell’effetto celebrità + sistema di invito farà risaltare il prodotto più velocemente. Tra questi, ci sono molti prodotti di espedienti di breve durata, ma ci sono anche molte applicazioni che possono sfondare con il loro fascino di prodotto e metodi operativi unici. È solo che è difficile per le app mantenere l’atmosfera della comunità attraverso il sistema di invito dall’inizio alla fine. Dopo l’apertura, ci sono più problemi in attesa dei fondatori del prodotto.

Approvazione da parte di celebrità, barriere all’ingresso e decine di migliaia di persone che chiedono codici, questo è il fascino del sistema basato sugli inviti. Sebbene il sistema di invito stesso non possa determinare il successo o il fallimento del prodotto stesso, come metodo di promozione efficace nella fase di avvio del prodotto, può sicuramente aumentare le probabilità che il prodotto abbia successo.

L’immagine del titolo proviene da “The Wolf of Wall Street”

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