Una ciotola di spaghetti di lumaca, 1,6 miliardi all’anno, Li Ziqi è il nuovo marchio di consumo che ignori

Parlando di Li Ziqi, la maggior parte delle persone potrebbe pensare a “falsa pastorale”, “produzione culturale vera e falsa” e controversia sulla “squadra”.

Questa è la tua prospettiva intrinseca quando la guardi come una KOL, una blogger mediatica e un personaggio pubblico che viene seguito. Ma se lo consideri un marchio, questo è un nuovo marchio di consumo che sta crescendo rapidamente e ha un controllo eccellente sulla promozione e sui costi del prodotto.

Quanti soldi guadagna Li Ziqi?

Un blogger self-media una volta ha pubblicato un articolo “Quanti soldi può guadagnare Li Ziqi in un anno e i dati vengono quantificati affinché tu possa vederli”. L’articolo ha semplicemente calcolato la quota YouTube di Li Ziqi e le vendite del negozio Tmall, quindi ha preso il 49% come lei La conclusione è che il reddito annuo di Li Ziqi è di circa 168 milioni di yuan, che è una ricerca calda.

In realtà c’è molto divario tra questa ricerca calda e l’immagine nel video di Li Ziqi. Per un creatore di video che fa appello alla vita rurale, l’immagine dell’IP danneggia. Se non interveniamo, è molto probabile che anche il video di Li Ziqi sarà una questione di “ho fatto 160 milioni e vivo ancora così?”.

Pertanto, il team di Li Ziqi ha risposto rapidamente: il blogger ha cancellato rapidamente l’articolo e ha rilasciato una dichiarazione su Weibo per scusarsi. Il blogger ha affermato che il suo metodo di calcolo non è rigoroso e che le tasse, i costi operativi, di produzione e di marketing non sono stati detratti, il che ha causato un impatto negativo su Li Ziqi, quindi si scusa sinceramente.

Poi Li Ziqi ha abbassato la chiave, ad eccezione dei video inviati attivamente e della condivisione dei contenuti, non puoi vedere gli scandali di gossip e l’analisi dei dati a lei legati.

Allo stesso tempo, molte persone stanno ancora indovinando e calcolando quanti soldi può fare Li Ziqi. È solo che, tutti non prestano più attenzione agli introiti pubblicitari della piattaforma video, ma fissano gli introiti del marchio video Li Ziqi sulla piattaforma di e-commerce. È solo che molti metodi di calcolo si basano principalmente sulla moltiplicazione osservando le vendite, posso calcolarlo da solo, ma i dati non sono convincenti. Ci sono solo altri due dati convincenti che ho effettivamente trovato:

Uno è stato rilasciato da Taodata: nel primo trimestre del 2020, le vendite del flagship store ufficiale di Li Ziqi hanno superato i 190 milioni e le vendite, le vendite e il prezzo medio sono aumentati rispettivamente di 37 volte, 23 volte e -35%, mostrando un rapido aumento.

L’altro è il “marchio di consumatori più in crescita del 2021 in Cina” pubblicato dal Dolphin Think Tank, che mostra che le vendite di Li Ziqi nel 2020 saranno 1,6 miliardi, con un aumento del 300% su base annua.

Il gap di dati tra il primo trimestre e l’intero anno è un po ‘grande, ma basti pensare al tasso di crescita delle vendite del primo, e poi pensare alla popolarità degli spaghetti di lumaca lo scorso anno: la cifra di 1,6 miliardi non è impossibile.

Cosa significa il numero 1,6 miliardi? Apri il prospetto Zhihu, il che significa che le entrate del marchio Li Ziqi sono quasi 250 milioni in più rispetto a quelle di Zhihu nel 2020; rispetto alle pubblicità televisive travolgenti della foresta di vitalità, il marchio Li Ziqi con investimenti pubblicitari significativamente inferiori ha anche entrate di 60%.%; Guardando la scala delle vendite di un altro nuovo marchio di consumo di 850 milioni, il fatturato di Li Ziqi è quasi raddoppiato.

Quindi, quando si discute di quanto sia redditizio Li Ziqi, è necessario chiarire che si tratta delle entrate di un marchio, non della redditività di un video blogger. Questo marchio ha il proprio team pubblicitario, i propri canali di vendita, il proprio team di progettazione del prodotto e una catena di fornitura matura alle spalle.

Come fare più soldi di Zhihu?

Zhihu e Li Ziqi, queste sono in realtà due entità aziendali che non hanno nulla a che fare l’una con l’altra, ma le mettiamo insieme in termini di confronto dei ricavi. Se Zhihu è una piattaforma ben nota per le sue così tante persone e difficile da monetizzare, allora Li Ziqi è un marchio con molti meno fan di Zhihu, ma più entrate di Zhihu. Sebbene ci sia un divario nel volume degli utenti tra i due, il divario nella realizzazione è invertito.

Come tutti sappiamo, il prodotto più popolare di Li Ziqi sulle piattaforme di e-commerce sono i noodles di lumache, ma questo marchio non si basa esclusivamente sui noodles di lumache.

Il 7 agosto 2018, il negozio Taobao di Li Ziqi è stato aperto e il viaggio di questo nuovo marchio di consumo è iniziato ufficialmente. L’anno successivo, il prodotto a marchio Li Ziqi Wang non è stato ancora lanciato, ma le vendite totali di 21 prodotti nell’intero negozio in un anno hanno superato 1,3 milioni, con un fatturato totale di 71 milioni. Questa cifra dimostra che anche senza le tagliatelle di lumache, il marchio di Li Ziqi stesso ha molta attrattiva.

Il lancio di Lizi Qiluofen ha trasformato marchi attraenti in veri marchi che assorbono l’oro. Nel luglio 2019, il team di Li Ziqi ha acquistato le tagliatelle di lumaca di marca più vendute sul mercato. Dopo la valutazione interna, il confronto e la negoziazione, hanno scelto Zhongliu Food come fonderia.

In quanto marchio commerciale maturo, Li Ziqi ha colto bene il ritmo del marketing. Subito dopo aver firmato il contratto OEM, è stato avviato anche il miglior canale pubblicitario di Li Ziqi. Il 6 agosto 2019, il video più visto di Li Ziqi alla stazione B “Ho sentito che gli amici che amano mangiare gli spaghetti di lumaca sono molto carini!” “Lanciato ufficialmente, con un volume di trasmissione estremamente elevato su tutte le principali piattaforme della rete.

Prima di questo, la popolarità delle tagliatelle di lumache non era bassa, ma le tagliatelle di lumache di Li Ziqi hanno fatto un grande passo avanti, che ha promosso l’esplosione delle tagliatelle di lumache. I Double Eleven dello scorso anno, le tagliatelle di lumache hanno rappresentato la metà dei prodotti di vendita caldi dei fast food TOP20. A Liuzhou, dove vengono prodotte le tagliatelle di lumache, le tagliatelle di lumache di prugne rappresentano circa 1 / 4-1 / 3 delle tagliatelle di lumache di Liuzhou.

Quando si parla del motivo per cui le tagliatelle di lumaca sono esplose, molte persone analizzeranno le fondamenta gettate dal governo della città di Liuzhou e il gusto delle tagliatelle di lumache, ma l’ingresso di Li Ziqi è in realtà più critico. Niente è più vero dei dati . Prima del lancio dei noodles di lumache Li Ziqi, il limite di vendita mensile di noodles di lumache Taobao era di centinaia di migliaia. Li Ziqi lo spingeva direttamente al livello di un milione e le vendite mensili di un singolo link potevano raggiungere 2 milioni o anche 2,5 milioni.

Si può anche dire che anche per la città di Liuzhou, Li Ziqi abbia contribuito. Ha anche avuto un’ulteriore opportunità. Nell’agosto 2020, l’Ufficio del commercio municipale di Liuzhou e il marchio Li Ziqi hanno raggiunto una relazione strategica di cooperazione industriale. Li Ziqi ha annunciato sul posto che avrebbe investito e costruito una fabbrica a Liuzhou.

Naturalmente, anche la polvere di lumaca di Li Ziqi ha incontrato polemiche. Nel secondo anno del lancio delle tagliatelle di lumache, alcune persone hanno detto che la lama era stata mangiata dalle tagliatelle di lumache di Li Ziqi. Poiché il video stesso di Li Ziqi è un rappresentante del cibo fatto in casa, molte persone ci hanno creduto per un po ‘, ma la risposta del marchio Li Ziqi è stata ancora più convincente.

Li Ziqi ha esposto per la prima volta la linea di produzione per la produzione di polvere di lumaca e ha detto che la linea di produzione è dotata di “strumenti per il rilevamento di metalli”: graffette e fili di acciaio inossidabile allarmano quando passano ed è improbabile che le lame vengano lasciate andare. Insieme alla visualizzazione del post sul blog e all’ora dell’account di diffusione, il marchio Li Ziqi ha considerato questa operazione batch consapevole e ha rilasciato pubblicamente una dichiarazione di un avvocato.

La maggior parte del pubblico del marchio concorda con questa spiegazione e sono persino disposti a rettificare il nome di Li Ziqi su piattaforme diverse. La scala di produzione e il processo di produzione industrializzato degli spaghetti di lumaca sono entrambi una forte prova per dimostrare l’innocenza del marchio, anche se devia dal contenuto completamente manuale nel video di Li Ziqi.

Acquistare Li Ziqi, acquistare i sentimenti della vita pastorale

Li Ziqi ce l’ha fatta da solo? Non lo mangio se non è fatto da lei.

Questa è una domanda nel “Chiedi a tutti” sotto il centro commerciale ufficiale di Li Ziqi, e anche questa domanda ha avuto una risposta entusiastica dagli spettatori. 3544 persone che hanno comprato tutto hanno detto che non lo era, e hanno chiarito che “questo è un prodotto industrializzato, e Li Ziqi non può fare così tanto da solo”.

La maggior parte del pubblico di Li Ziqi lo sa chiaramente. Il pacchetto di noodles di lumache che hai comprato nel negozio Taobao e gli spaghetti di lumache nel video di Li Ziqi non hanno lo stesso sapore, ma sono comunque disposti a darlo a Li Ziqi. Paga. il conto per la bava di lumaca.

Questo in realtà è un po ‘strano. La cosa più strana è che Li Ziqi è una ragazza che vive in un certo villaggio nella città di Weicheng, nel distretto di Youxian, nella città di Mianyang, nella provincia del Sichuan, e le cose che vende a Taobao sono snack speciali provenienti da diverse regioni. L’unico motivo che può spiegare queste violazioni è che i consumatori credono in Li Ziqi, tutto si basa sulla fiducia.

La mia amica Carmen è una fan di Li Ziqi, non solo ha comprato i suoi noodles di lumache e salsa di manzo, ma anche noodles con radice di loto e torte di fiori. Sa che i prodotti di Li Ziqi sono tutti prodotti industrializzati e sa anche che sono prodotti da OEM, ma è comunque disposta ad acquistarli.

L’ho comprato perché ho visto il suo video, sembra buono e so davvero come lavorare. Almeno il suo video è molto convincente e penso che la sua catena di fornitura dovrebbe essere abbastanza credibile. L’ho comprato e mangiato, e mi sentivo bene dopo averlo mangiato, quindi ho continuato a riacquistarlo. Poiché le tagliatelle di lumaca non vengono mangiate spesso, non sento il bisogno di cambiare marca, quindi continuo a mangiarle.

Non c’è dubbio che il pubblico iniziale del marchio Li Ziqi siano i suoi fan. Prima che il prodotto esplosivo delle tagliatelle di lumaca apparisse, i suoi fan potevano contribuire con 71 milioni di vendite al suo negozio entro un anno, e solo con la famosa reputazione del prodotto ha portato più clienti. Ma fino ad oggi, la maggior parte dei clienti ha effettivamente acquistato i prodotti di questo marchio per la loro fiducia e amore per Li Ziqi.

È come l’atmosfera di sbarramento della stazione B e della comunità di contenuti di WeChat, che altre piattaforme vogliono ma sono difficili da imitare. Nel momento in cui le celebrità di Internet continuano a girare, Li Ziqi non porta merci e non riceve pubblicità, ma ha creato una nuova modalità di monetizzazione per i creatori di contenuti.

Ma il modello di monetizzazione è facile da imitare, ma la popolarità e la fiducia dell’IP di Li Ziqi è difficile da replicare. Anche se altri creatori di video vogliono realizzare il proprio marchio, il loro fascino potrebbe essere di gran lunga inferiore a Li Ziqi.

Li Ziqi è senza dubbio un marchio commerciale, che vende prodotti industrializzati. Ma sotto la benedizione del suo portavoce IP, questo marchio può dare alle persone un’impressione di qualità originale, naturale, fatta a mano ed eccellente e attirare più persone ad acquistare questo marchio.

Il marchio è la produzione industrializzata, i consumatori acquistano prodotti industriali Tutti sanno che Li Ziqi è un marchio industriale lontano dalla vita rurale del villaggio. Ma i consumatori sono disposti a dare a Li Ziqi “una chiave, tre anelli”: quando acquistano i prodotti di Li Ziqi, acquistano prodotti deliziosi e sono anche desiderosi di vivere lontano.

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